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狮子的网志

狮子的网志 - 对区域经济、区域网站、社区运营、互动营销感兴趣。

你还没真的努力过,就轻易输给了懒惰

前不久一个孩子在微信上发了一大堆截图给我,仔细一看,都是介绍北大清华的牛人们的。这个得了奥赛冠军,那个门门年级第一。那孩子很颓丧得说:“我觉得我再怎么努力也比不上他们啊,突然对自己的未来好没有希望。”

忽然想到了知乎上的一个经典回答:“以大多数人努力的程度,根本还没到拼智商的地步。”

我的一个远房舅妈,一直是个亲戚中的著名人物。

由于时代的原因,她读到初中毕业就没有继续念书了。毕业后进入了工厂上班,经人介绍认识了舅舅,生下了表姐。一家人蜗居在一室户的小房子里,每天与邻居共享厕所厨房,每月挣着些死工资,日子平静无争。也不知道哪天起,或许是突然意识到了如果这样过下去,可能永远无法为女儿开始创造一个理想的生活环境,舅妈开始重新拾起了课本。

多年没有接触过书本,整日在流水线上的忙碌已经磨灭了在校时候的激情。再次拿到课本的时候,发现很是晦涩难懂。后来听表姐说起,发现在当时年幼的她的记忆里,舅妈的形象便是一个日夜苦读的身影,手边永远放着一本本的参考书和英语字典。看不懂的单词和要点就查,然后记在小本子上反复琢磨。就这样学习了好几年,舅妈考取了夜大,并在读夜大的期间发现了精算行业的稀缺,以自学了精算知识,考上了精算书,在那个精算师十分稀缺的年代,她的证书变得炙手可热,帮助舅妈找到了一份非常优厚的工作。

舅妈从工厂辞职后,鼓励舅舅也考上了夜大的文凭。如今他们早已经告别了一居室的生活,跨入了中产阶级。而一些当年的工友还生活在这些破旧的老宅里。老同事见面的时候,总有人说舅妈运气好,找到了好工作。但是所有的好运,背后都是无数的努力。

高考后暑假时候,大家在新生群里爆照,一个男生发来一张他高三拍毕业照时候的照片,又发来一张近照,简直浑若两人。高中时候一百八十斤,眼睛被挤得只剩一条缝,肥大的运动校服被撑得满满当当,顶着一头乱草似的头发。而近照上的他,虽然脸还是有点肉,但是身型已经十分匀称,不复浑身是肉,松松垮垮的模样。群里的妹子纷纷问他如何做到的,他说暑假吃得很少,然后每天拼命去健身房锻炼,才达到了这个效果。

大一时候认识的D哥还是一个浑圆的胖子,在大学的四年里看着D哥越变越圆。一动就赘肉在颤抖。D哥比我大一届,毕业找工作的时候并不顺利,许是形象的原因,一直没有找到理想的工作,考公务员的时候又以几分之差失之交臂。D哥非常黯然得回到了家乡,准备起了去英国读研的事情。之后很久没有联系,再一次聊天的时候,D哥已经从那个浑圆的胖子,怒减几十斤,成了一个结实的肌肉男。

后来看到D哥写的日志,在大四毕业后是他非常难熬的一段时光。工作不顺利,体重又达到了人生的峰值。在万般无奈下才准备起了留学。按照D哥的话说,“认识的自己已经低过了底线”,出于想要改变的心态,D哥决定开始减肥。这个过程是非常辛苦的,一开始他在跑步机上跑了十几分钟就累得气喘嘘嘘,到可以坚持一个多小时。过了中午以后不管多饿都不会再吃一口,真正做了个“过午不食”。

某个朋友喊着要减肥已经许久。每天还是吃饱了饭躺在沙发上一边玩手机一边吃零食。当你好心提醒他去运动的时候,他又会找出种种的借口,“今天太累了,明天吧”。过不了几天,站在称上惨叫的还是他。当然,如果新年愿望上写“我要瘦”也算是减肥的一种的话,那么他也不是没减肥过的。

经常听无数人嚷嚷着要减肥,但是成功者总是尔尔,失败者总会说减肥太难了。而问起那些减肥成功的人秘籍,无外乎少吃,多运动。懒惰的人才会编出“不吃饱哪有力气减肥”“不是不减肥而是敌人太强大”的段子,而真的去做的人,好身材就说明一切了。你叫了那么多句你要瘦,却从舍不得少吃任何一口。减肥药、一周二十斤减肥法,从来都不过是做美梦的人的安慰剂。

接下来再来聊聊爱情故事。

之前曾经在微博上发过一个有关异地恋的真实故事。父母朋友的女儿,和男友异国了七年。两人高中同学,毕业以后男生出国读书,女孩考上了国内某名校。七年里不是没有争吵和分离的,也不是没有诱惑和孤独。女孩从大学开始,就一直四处实习攒钱,为了假期的时候可以去澳洲看一下男友。而男生则在课余的时候去餐馆端盘子,去车行洗车,就是为了攒一张机票钱回来看女友。

这样的生活一直维持了七年,直到男生研究生毕业,回到了国内。两人在去年九月结婚了,举行了盛大的婚礼。异国恋终成眷属,在彼此最美好的年华里没有选择轻易放手,而是选择了坚持。

还有前不久,微博上晒出的一对异地恋情侣,曾想过那么多次的放弃,最后又凭借几十次的互相鼓励而坚持了下来。那一沓厚厚的火车票,大概是支持他们走向婚姻最大的动力。

我们总说现在的人太浮躁了,说现在的社会没有了真爱。这世上有那么多人一边抱怨着要开始相亲度日,一边又罗列种种条件。强调家世,苛求学历,要求身高长相年龄,拒绝异国恋异地恋,林林总总,说到底不过是为了少麻烦。要求越精准,对方也越符合过下去这个要求。其实说到底,不是真爱少了,而是人懒了,再也没有了去为爱坚持的勇气,和付出一切去努力的决心罢了。

那些把你感动得痛哭流涕的所谓正能量,不过是主人公比平常人多坚持了一点,多努力了一些。

见过很多人,总喜欢给自己定一个巨大无比的目标。有一个远大的梦想是一件很不错的事,但是实现远大梦想,靠的是一个个短期目标的相连。可是他们在定目标的时候就暗藏了懦弱的退路,脑海里怀着“既然目标那么难,那么不做到也没人怪我的吧?”的想法,然后拖拖沓沓,喊着苦喊着累,又随随便便放弃了。你问起他们的时候,他们会找出无数冠冕堂皇的借口,却始终无力承认自己的懒惰。

也有人会整天里说,“我努力挣钱有什么用呢?再怎么努力也比不上含着金钥匙出生的富二代”“我为什么要努力读书呢?那些高智商的人随随便便就能把题目都解开啊”,怀着这些说辞的人往往对自己的生活不满意,而又不愿意直面人生惨淡的最关键因素始终在自身。见别人奔波受苦熬夜苦读,心满意足于自己的贪图享乐,见别人情商高朋友多,就觉得别人是这个婊那个婊,别人辛苦工作获得晋升,就觉得对方肯定送礼拍了马屁,浑然忘了自个儿每天迟到早退,工作起来推三阻四。也忘了面子是别人给的,里子却是自己挣的。

什么都没干,就什么都想放弃。张嘴一来就是安享平淡,其实都是懒惰者的说辞。这想要的平淡里有花不完的钱,住着舒服的好房子,漂亮的衣服美好的食物,还有爱的人。你以为轻而易举,可是你看,这哪一样不得要费尽心思拼了命去奋斗?

特别喜欢《老情书》里面老太太的那段话:老和尚说终归要见山是山,但你们经历见山不是山了吗?不趁着年轻拔腿就走,去刀山火海,不入世就自以为出世,以为自己是活佛涅槃来的?我的平平淡淡是苦出来的,你们的平平淡淡是懒惰,是害怕,是贪图安逸,是一条不敢见世面的土狗。

别在这辈子,活成了一个让自己都看不起的人。

我放弃20万年薪 网络创业的血泪经历

从意气奋发到难过得几欲放弃,从苦苦煎熬到挣扎站立,从不断的彷徨、曙光、挫败再到曙光再现,我没有退路一路走来,中间结识了很多朋友也看清了很多道理,而这些或许是我最大的收获。创业不仅仅是一腔热血+坚持,更多的是煎熬+机遇,还永不放弃的心,今天我把这些感受和经历在时空网上写出来,希望与大家共勉!

一、没有想太多,决定开始创业

都说冲动是魔鬼。但之所以创业,肯定有冲动的因素。深思熟虑反复斟酌思前顾后的人,只能做天使,天使当然在天上飞,所以不会到炼狱里做一个创业的人。

2007年年初,我开始为一个“试用营销的概念”而激动,在脑海里低调酝酿了将近半年,然后开始家人探讨,又半羞涩半保密的与密友、同事分享,大家都觉得概念有吸引力。于是放弃了年收入20W的工作,进入到互联网的行业。22岁的时候我就一边上班一边开过饭店,挽起 Givenchy衬衣的袖子,就去端菜盘子,后来还参与过一家公司的创业,属于胆子大,思想活的人。

解释一下为什么做羞涩保密状。因为当时总觉得自己的概念是天下独一无二的,生怕被别人窃取了商业机密。后来才知道天下早已没有处女地,基本上能想到的东西,别人也都考虑到了。所以现在当有朋友过来问我,把计划书给VC看,会不会把创意泄密,我只好微笑,然后说:1、不要高估了自己;2、不要低估了VC;3、比概念或计划书更重要的是执行。

我的创意就是,做一个以以试用为主导的商业推广平台,包括免费商品领去、试用体验、试用社区等功能的网站,目的就是打造“体验生活,省钱再省钱”的物质生活网站。没有人不喜欢帮自己省钱的东西,这难道不是金光大道?连名字我都早想好了,叫试客联盟吧。试客联盟,就是所有的试客都聚在一起体验不花钱的物质世界。在决定创业的时候,我有一点点犹豫,于是就和老天做了个小赌注。我想,如果能够注册成域名,就表示老天是支持的。结果,我就注册成功了后来的网址,结果我就奋不顾身的跳入互联网的创业海洋。

跳入大海时,我才发现原来自己不会游泳——我不懂技术、不会编程、而且对网络的了解程度是知道看新闻,我有的只是满腔热血和一脑袋创意。就好像当年的义和团,没有火枪只有咒语。今天的我都会怜悯的看着当年的我一头扎进海里。

没有枪没有炮敌人给我们造。没有技术人才,那就找呗。这是一个为时半年不断被忽悠不断交学费的过程(其实到现在,我还在交这个学费),中间的苦楚就不在这详细说了,有感兴趣的朋友,可以在网上搜索。到了07年年底,我们的试客联盟网开始上线了,推出的免费体验,很受用户欢迎,每天都有500多人注册。另外传来一个更振奋人心的消息,有一家美国的天使投资即将过来考察,而且很快我们幸运的获得了这笔100万美元的投资。怎么获得投资呢,我还是用这位投资商的话来说吧:1、项目本身有广告前景,而试客在美国已经成熟;2、团队很努力,每天要像屁股上着了火一样去拼搏。

没想到屁股上的火烧的太猛,差点把这个事业也烧毁。

二、困难远比你的想象来的更快,也来的更猛

2008年3月23日,对我及我的公司是个值得纪念的日子,这一天来自美国的天使投资正式签约投入100万美元。

我意气奋发,短茬茬的头发因为着哩水而精神倍发。在某四星级酒店的中会议厅里,我对着台下的20多个记者半紧张半激昂的发表演说。对于未来,我看的并不是很清楚,但我相信努力、创意再加上资金的支持,我们一定能够走出属于自己的道路,演说中,我尤其感谢与我一起并肩作战的团队。

发布会上,一个记者问我,创业中遇到的最大困难是什么?我毫不思索的回答道:最大的困难是在将来,随着公司的发展和规模的壮大,一定会有很多料想不到的困难在前面埋伏。

我却没想到困境会来的如此迅速和迅猛,让我几乎想要放弃。

期权引发的震动

1、天使投资商,这里暂且叫他C先生吧。C来自于密苏里州,70多岁,从外表看是一个憨厚绅士甚至有些笨笨的胖老头,但后来发生的事情让我明白他其实相当精明也相当商业化,换句话说,生意场上都是利益。这里暂且不表。C原来是家医疗器械公司的CEO,后来公司被人收购,因此拥有很多现金,到我们公司投资是他第一次来中国。对于他,我从心里当他是长辈,因此尊敬和照顾。在签约和签支票后,C表现的很开心,晚上还出去洗了脚,他觉得洗脚很舒服而且够便宜:)

C离开南宁时,特别要求我们一定要按照硅谷的治理结构,设立员工期权。这点我完全拥护,不过对比我并不了解。像大多数的国内创业者一样,听说过期权,但具体怎么操作并不熟。我特意去找深圳的一个朋友,CH教授,他做财务顾问和管理咨询这个行业,是这方面的专业人士。C告诉我说,期权一般分3年到5年期限,员工与公司签订合同,工作满一定年限并符合考核,可以按约定价格购买部分股票,也可以选择放弃认购。约定价格一般为1元,但可以商议,给员工给与折扣。等等,大体就是这个意思(这里的专业人士可以给出更明确的说法)。我约CH教授特地到公司来给大家讲解期权的行使方法。

当时公司有三个核心员工,一个叫leo,负责品牌策划,聪明有创意,是我以前的下属;一个负责技术,叫kevin,为人踏实上进,富于创新,思维活跃;还一个叫HW,负责市场,来公司3个多月,也挺聪明的。我曾比喻说,我们的团队好比一个菱形,每个尖端都所向披靡。

2、CH教授讲完期权的相关操作办法后。三个骨干都不吭声,成了尴尬的冷场。于是我让大家先去思考一下,有什么问题可以咨询CH,关于价格和股份比例大家谈谈各自的意见。

到了下午的时候,leo过来找我,说老大,我不想要期权了,能不能直接给我现金?我问他怎么回事。Leo说他家里建新房子,需要 100万,因此他要出点贡献。我告诉他,融到了资金,会第一时间给他加薪水,原来2300/月,下个月提到3500/月,至于期权换现金的事情,我没有料到,也没接触过,让我考虑考虑。

回到座位上,我想来想去,觉得很生气,期权是公司给员工的激励和奖励,你现在告诉我,不要这个激励而要现金是什么意思?下班时候,HW过来说要和我谈谈,他先旁敲侧击了一下大概给他多少比例的股份等,我说,这个你们先说说自己的要求吧。他想了想,说道,也不要期权,直接给现金。当时我的脸色一定很难看,就说你把leo和kevin叫过来,大家开个会。

3、3个人过来以后,我就直接把我的观点说出来:1、加薪没问题;2、期权换现金不可以,即使我同意,投资商也不会同意;3、免费给每人5%的红股。

他们都不吭声,说要商量一下。我突然感觉很陌生,这种感觉很压抑,原以为是兄弟,结果却离自己很远。我说,你们都知道的,发的工资都出自我私人的钱。公司最困难的时候,我四处筹钱,大伙的工资没有一分拖欠,现在好不容易有了点投资,你们却说要分掉,你们知不知道VC只投了一点前期款啊,我现在还是在借钱给你们发工资。说道这里,我突然感到一阵委屈,然而对面的三个人却只是木然看着,说他们要讨论一下。他们是一体的,而我只是一个我,唉。

晚上的时候,我约kevin去小区里聊聊。在3个人中,我认为kevin最为踏实诚恳,也许和他交谈会有所改变。大概谈了2个小时吧,临走的时候,kevin说他还要去公司,另2个还在公司等他。我明白晚上的交谈没有效果,他始终还是要回到他们的阵营中去,无论我是恳求还是如何,在利益问题上,大家都只能谈利益。

第2天一早,我们4个人继续就这个话题开会。我先问他们考虑的如何,最终如何决定?HW要Leo先说。我打断了他的话,要他自己先说。HW用他一贯的冷静语气说道,经过他们的一致考虑,认为他们在过去的半年中跟着公司辛苦了,他们需要经济补偿。我微微一笑(在盛怒的时候,我一般会先微笑一下,呵呵,挺变态的反应)说,行,你们说个数吧。LEO说他一个月是2300,按照他的实力,他在别的公司打工,应该可以拿到3500,乘以8个月,再加上年终双薪等福利,他需要补偿2万6到3万。我再问HW,HW说他需要补偿2万8。如果这时候有人开了天眼,一定可以看到我头顶的火苗在串。我不是个暴戾的人,但遇到一些事情,也会发火,此刻我觉得什么东西就要燃烧了。我冷哼了一声,问kevin,你呢?kevin喃喃的说,其实有时候补偿只是公司的意思而已等等。我打断他的话,要他直说。(大家看到这里,或会觉得我的脾气性格也让这件事情恶化下去了。是的,后来我认识到这一点,不过当时的我,确实难以控制,也许做老板就应该超越吧,可惜我没做到)。Kevin把心一横,说他要补偿2万。

4、到现在我还后悔当时的态度。也许当初和颜悦色,一切会有所不同。尤其对kevin和leo,我想你们也会看到这篇文章的,为兄的实在抱歉。我不是一个完人,也具有人性中的自私和暴躁。但我真心把你们当兄弟的,所以才有当时的愤怒,那种被背叛的愤怒。还记得当时一起扫街时,共同面对店员的紧张和成功后的喜悦吗?kevin,当你因为感情的事情而难过时,是否还有兄弟在旁陪伴?

但当时的我很激动。我问HW,你来公司多久了,才3个月吧,每月2300,还有免费住房(我以前的房子,租出去1K左右),现在补你2万8,那你一个月折合起来应该过万了吧?我再问kevin,招你过来时,我一直认为是公司的幸运,给你的待遇也是尽力了。你在原单位是3K5,咱们合同约定是4K/月,我有少你一分钱的工资吗,有不按约定行事吗?

我的坚决和强硬出乎他们意料,我确实很愤怒。马云说领导者的胸怀是给委屈撑大的。可见我不是一个合格的领导者,或者说没有成长为一个合格的领导者吧。HW站起来去办公桌上收拾电脑,说他回去考虑一下。

Leo和kevin也走出了办公室。

5、关于这段经历,我描述的可能过细了。

事态的变化过于迅猛,我反应不及。下午,HW就来公司收拾,说要走人。

KEVIN和LEO也说不干了。在我的性格中,有种湖南人的血性,宁为玉碎不为瓦全,我最恨的是被人胁迫。而他们三个人“团结”在一起,以为我会让步。我只冷眼旁观。也许这种血性就是愚蠢的书生气吧,我承认这点,或许未来我会成长为一个好的商人,就好像一个大客户的老板在电话里教育我:“你以为你的诚信有用吗,合同签署了都可以撕毁,何况只是说话不算数而已”。

他们在办公区和大伙一起聊天高歌,不亦乐乎(公司总有有14个员工),我忍了。HW在四处撺掇大家辞职,我也忍了。我是不是很傻,面对这种情形,我还保持清高?

后来公司走了5个人,他们仨,一个因为和leo怄气的女孩,还有一个文员。当晚,我整夜失眠,我在想自己做错了什么,平时对他们那么好。HW被人抢劫后告诉我,晚上12点多,我二话没说就跑去看望他。他眼镜被打碎,我直接给他1000元。HW平时对我也好的不得了,我下班回家,他还一定送我过马路。

我本以为这场闹剧已经结束。可让人预料不到的事情发生了。HW用他优秀的英文手法写了篇措辞严谨的信给投资商C先生,还署了3个人的名字。信中说:1、公司所有员工全部离职,只剩我一个光杆;2、公司所有数据都是假的,包括注册用户和IP流量。

6、我可以想到有些人心比较坏,但没有想到有人这么坏。投资商很生气,我却很惊讶。如果说最初的纠纷是各人角度不同的话,那煽动其他员工离职就显得比较幼稚了,而如此害人害已的行为只能用卑劣来形容,我从此明白世界上有种人是“badman”。之前我一直相信人本善,所以与人交往不设防,这一次给了我深刻的印象。

投资商的怒气非常正常,他甚至说要去银行收回资金。我没有跟投资商辩解,只是很冷静的告诉他,欢迎他6月份来公司考察。如果公司确如HW所说,我原银返还。

投资商最终还是安抚下来,在6月份的考察中,他没有太多的批评我,毕竟我说的是事实,但他对中国人的印象已经不同了,在他心中,中国人是那么惟利是图的。而我也是一个中国人。

事情的最终结果是,我花了一个月重整团队,花了2个月恢复元气,可是前期的用户、投资商的信任度等等,又如何挽回呢?

至于中间的道理和启示,足够我去深深体会。创业,你的搭档可能是最早离你而去的,你信赖的人也许就是给你致命一击的人。

三、生存中的经验体会,与在路上的朋友一并分享

从风波过去到现在,又是一年。这一年,应该叫做生存之战。投资商回去以后,变得矜持而谨慎,后续的大头资金暂停了,他要求看到我们的盈利,这对一个初始阶段的网站来说,确实比较艰难。

我不会抱怨他。换个角度,如果我把钱投资给墨西哥的一个小伙子,我也会如此去做。

但公司要生存,必须找到出路。我开始四处奔波,寻找赚钱机会。我以前是做品牌策划的,创意和表达是自己的长处。所幸当初自己在圈子里的口碑不错,能够帮我赢得不少业务。于是我去谈项目、签项目、做项目,辛苦但也有意思,我发现自己谈客户的能力也不错。

只是赚来的钱,用在公司运营上,仿佛水滴掉在海绵上,很快消失无踪。我一边运营着uplife,一边做着项目,倒也基本解决了公司的生存。成功的曙光忽隐忽现,而我能做的,就是坚韧的前行。

经历促人进步。这是一个不断冲锋、碰壁、再重整旗鼓冲锋的过程,遇到过大企业的高管撕毁合同,因为没有给他打点;遇到过“朋友”热心介绍项目,不过是要我们陪太子读书,陪人竞标……跌跌撞撞一路走来,所有的挫折将转化为人生的财富。公司的成功可能千差万别,但遇到的困境大概会较相同。下面是我关于网络创业的一些心得和体会,期待与朋友共勉:

1、如果不专业,就不易轻易投身网络创业。技术上的、运营推广上的,没有丰富的经验或者人脉,会走很多弯路,付出很多成本。很多做传统行业的人,因为一个概念就兴冲冲的投资做网络,并信心满满制定计划要求3个月网站上线,半年后盈利,结果发现面对的几乎是个黑洞,投资进去后连个声音都没有。做网络,经验很重要,一个精英超过10个普通人的价值。

2、如果没什么钱,最好不要做互联网。没什么钱,也许是个相对概念,但穷小子因网络变凤凰的几率其实很低,尤其是现在巨头已经涌现的年代。行业中流行很多传奇,但终究只是故事;故事是用来炒作来吸引眼球的,真实的版本谁又知道呢?至少我不会再相信在洗手间能搞定VC;或者VC投钱,创业者嫌多;最早给google投资的那个天使,曾说过一段话,他认为认为的公司有一点,必须有钱,有钱才能容许犯错误。而时刻担心工资都发不出去的创业公司,朝不保夕,动作变形,一遇到困境可能就要关门。而创业的过程本身就是不断遇到困境。有个朋友,说他们不发工资,几个人窝在民房里创业。他们网站做的还不错,人气也上的快,但我想,艰苦是必要的,但没有钱只有艰苦是危险的。结果一年后项目解散,大家都招安上班了,既然是激情,那就注定不能撑太久。

3、关于中小企业融资。好像是doubleclick的创始人说的,中小企业融资的顺序应该是:自己的积蓄、老婆的嫁妆、父母的钱、亲朋好朋的钱,然后才是VC的钱。我深为赞同这个观点。如果自己都不全身心乃至身家的投入一个项目,那怎么可能成功?我们一开始获得投资,但并不是我们主动去运作的结果,而是机遇和资源的结果。结果很多朋友都过来取经,而且更多的是只凭借一个商业计划书就期望得到资金。我对此的理解是,不可能;现在早过了计划书拿资金的时期,如果有这么好的运气,还不如去买彩票。

4、成本控制非常重要。这点我的体会也非常深刻。彼得.德鲁克说过:“企业家就是做两件事,一是营销,二是削减成本,其他都可以不做”。但是初创业的最容易犯的错误也在这里,要开发网站吧,至少招几个程序员吧,要招策划和推广吧,公司大了,是不是要个文员呢,要不要有个财务呢……高企的成本,无疑是缩短企业的生存寿命。创业只需要必要人员,而且外包、合作等方式都应该广为采用。背着很重的成本在路上,当年很难走到彼岸。一年12个月,其中有3个月是没什么项目可做的,就是年底和年初。

一个人员,以工资、办公费用、社保以及一些其他的额外开支,加起来会大大超过自己的预料。我曾简单做个计算,一个年薪为5万元的员工,一年需要8万的毛利才能养活。记住,是毛利,换成营业收入的话,也就需要20万了。20万收入才养活一个人,是不是很可怕?

5、比网站开发更重要的是运营。

这点对其他行业进军网络的人尤其重要。很多人做互联网,沉迷技术上的开发,比如功能,界面呀,成天修改来修改去,等到网站上线,时机已错过,费用也差不多了。从人性上可以理解,谁不想精益求精拥有特色呢?其实网络上有很多开源的,能用开源的,就不要自己来开发。刚开始的时候,我问技术同事,是否开发BBS或用开源的,他们一致说自己开发的好,可以量身定做。后来我才发现,开发了几个月以后,和DISCUZ差距也有几万里,且几万里不是夸张。还有人总想把整体功能全部做好后上线,我的建议上一个功能或栏目做好后,就上线,然后慢慢增加。网络是个需要时间积累的项目,所以没必要把时间浪费,更没有必要把机遇错过。06年7月份前,大家都炫耀自己的网站是web2.0,就当自己站在时代前列;7月份之后,再讲web2.0,就好像炫耀自己拿着狗屎。可我有一次在赢在中国节目上看见一个人说他做的web3.0,结果马云和史玉柱都摇脑袋,表示听不懂。真正的忽悠是让人明白而相信,而不是让人懵懂而崇拜。

6、关于独一无二的创意。很多人创业,就是因为有一个自认为独一无二的创意。可我认为独一无二的概念,几乎不存在。这么多聪明的脑袋都在琢磨,又怎么让自己想到独特的某点,并变成现实呢?一条道路没有人在走,可能是2个原因:1、自己的目光不够深远透彻,看不到前方踯躅的人影;2、这条路走不同,或者很难走,走的人都死了。作为创业的人,可能会鼓励自己,别人走不通是别人的事,而自己够聪明够努力就成功了。可是不要忘记,自己也只是个普通人,甚至资源资历都不如对方。我如此说,并非要人不去创业,而是真的要准备好一些,冒然去跳海会很难看。记得某VC说,创业失败,对VC来说损失的不过是金钱,而对创业者来说损失的是宝贵的时间和精力。何况很多人没有投资,损失的还有自己的所有积蓄。话题太沉重,说一个冷笑话吧:有个人每天晚上都做同一个梦,依稀记得梦里有一个伟大的发现,会改变人类的人生,可是一醒来就忘记了。于是他在床边准备了笔和纸,决定把梦记下来,第二天他一看,纸上写着:香蕉大,香蕉皮也大。人生的很多故事不外如此吗?

创业的道路注定是孤单且艰苦的,这几年结识了很多的创业朋友。很多创业者消瘦而疲惫。有女说,嫁人别嫁IT男,何况是IT创业男呢,这种辛苦只有经历过的人才有体会。我也常常感觉自己深陷在迷雾,这么辛苦是为了什么?也许出去找一个工作,可以活的滋润又潇洒。可是,我已经在路上。就好像这首歌词写的那样:那一天/我不得已上路/为不安分的心/为自尊的生存/为自我的证明/路上的心酸/已融进我的眼睛/心灵的困境/已化作我的坚定……与大家共勉!(文章来源:慧聪网)

一江春水向东流

  千古兴亡多少事,一江春水向东流。

  小时候,妈妈给我们讲希腊大力神的故事,我们崇拜得不得了。少年不知事的时期我们崇拜上李元霸、宇文成都这种盖世英雄,传播着张飞“杀”(争斗)岳飞的荒诞故事。在青春萌动的时期,突然敏感到李清照的千古情人是力拔山兮的项羽。至此“生当作人杰,死亦为鬼雄”又成了我们的人生警句。当然这种个人英雄主义,也不是没有意义,它迫使我们在学习上争斗,成就了较好的成绩。

  当我走向社会,多少年后才知道,我碰到头破血流的,就是这种不知事的人生哲学。我大学没入了团,当兵多年没入了党,处处都处在人生逆境,个人很孤立,当我明白团结就是力量这句话的政治内涵时,已过了不惑之年。想起蹉跎了的岁月,才觉得,怎么会这么幼稚可笑,一点都不明白开放、妥协、灰度呢?

  我是在生活所迫,人生路窄的时候,创立华为的。那时我已领悟到个人才是历史长河中最渺小的,这个人生真谛。我看过云南的盘山道,那么艰险,一百多年前是怎么确定路线,怎么修筑的,为筑路人的智慧与辛苦佩服;我看过薄薄的丝绸衣服,以及为上面栩栩如生的花纹是怎么织出来的,而折服,织女们怎么这么巧夺天工?天啊!不仅万里长城、河边的纤夫、奔驰的高铁……我深刻地体会到,组织的力量、众人的力量,才是力大无穷的。

  人感知自己的渺小,行为才开始伟大。在创立华为时,我已过了不惑之年。不惑是什么意思,是几千年的封建社会,环境变动缓慢,等待人的心理成熟的一个尺度。而我进入不惑之年时,人类已进入电脑时代,世界开始疯起来了,等不得我的不惑了。我突然发觉自己本来是优秀的中国青年,所谓的专家,竟然越来越无知。不是不惑,而是要重新起步新的学习,时代已经没时间与机会,让我不惑了,前程充满了不确定性。

  我刚来深圳还准备从事技术工作,或者搞点科研的,如果我选择这条路,早已被时代抛在垃圾堆里了。我后来明白,一个人不管如何努力,永远也赶不上时代的步伐,更何况知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗,你站在这上面,才摸得到时代的脚。

  我转而去创建华为时,不再是自己去做专家,而是做组织者。在时代前面,我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理,如果不能民主的善待团体,充分发挥各路英雄的作用,我将一事无成。从事组织建设成了我后来的追求,如何组织起千军万马,这对我来说是天大的难题。

  我创建了华为公司,当时在中国叫个体户,这么一个弱小的个体户,想组织起千军万马,是有些狂妄,不合时宜,是有些想吃天鹅肉的梦幻。我创建公司时设计了员工持股制度,通过利益分享,团结起员工,那时我还不懂期权制度,更不知道西方在这方面很发达,有多种形式的激励机制。仅凭自己过去的人生挫折,感悟到与员工分担责任,分享利益。

  创立之初我与我父亲相商过这种做法,结果得到他的大力支持,他在卅年代学过经济学。这种无意中插的花,竟然今天开放到如此鲜艳,成就华为的大事业。

  在华为成立之初,我是听任各地“游击队长”们自由发挥的。其实,我也领导不了他们。

  前十年几乎没有开过办公会类似的会议,总是飞到各地去,听取他们的汇报,他们说怎么办就怎么办,理解他们,支持他们;听听研发人员的发散思维,乱成一团的所谓研发,当时简直不可能有清晰的方向,像玻璃窗上的苍蝇,乱碰乱撞,听客户一点点改进的要求,就奋力去找机会......。更谈不上如何去管财务的了,我根本就不懂财务,这与我后来没有处理好与财务的关系,他们被提拔少,责任在我。

  也许是我无能、傻、才如此放权,使各路诸侯的聪明才智大发挥,成就了华为。我那时被称作甩手掌柜,不是我甩手,而是我真不知道如何管。今天的接班人们,个个都是人中精英,他们还会不会像我那么愚钝,继续放权,发挥全体的积极性,继往开来,承前启后呢?他们担任的事业更大,责任更重,会不会被事务压昏了,没时间听下面唠叨了呢……。相信华为的惯性,相信接班人们的智慧。

  到97年后,公司内部的思想混乱,主义林立,各路诸侯都显示出他们的实力,公司往何处去,不得要领。我请人民大学的教授们,一起讨论一个“基本法”,用于集合一下大家发散的思维,几上几下的讨论,不知不觉中“春秋战国”就无声无息了,人大的教授厉害,怎么就统一了大家的认识了呢?从此,开始形成了所谓的华为企业文化,说这个文化有多好,多厉害,不是我创造的,而是全体员工悟出来的。

  我那时最多是从一个甩手掌柜,变成了一个文化教员。业界老说我神秘、伟大,其实我知道自己,名实不符。我不是为了抬高自己,而隐起来,而是因害怕而低调的。真正聪明的是十三万员工,以及客户的宽容与牵引,我只不过用利益分享的方式,将他们的才智粘合起来。

  公司在意志适当集中以后,就必须产生必要的制度来支撑这个文化,这时,我这个假掌柜就躲不了了,从上世纪末,到本世纪初,大约在2003年前的几年时间,我累坏了,身体就是那时累垮的。身体有多项疾病,动过两次癌症手术,但我乐观……。

  那时,要出来多少文件才能指导,约束公司的运行,那时公司已有几万员工,而且每天还在不断大量地涌入。你可以想象混乱到什么样子。我理解了,社会上那些承受不了的高管,为什么选择自杀。问题集中到你这一点,你不拿主意就无法运行,把你聚焦在太阳下烤,你才知道CEO不好当。每天十多个小时以上的工作,仍然是一头雾水,衣服皱巴巴的,内外矛盾交集。

  我人生中并没有合适的管理经历,从学校,到军队,都没有做过有行政权力的“官”,不可能有产生出有效文件的素质,左了改,右了又改过来,反复烙饼,把多少优秀人才烙糊了,烙跑了……。这段时间的摸着石头过河,险些被水淹死。

  2002年,公司差点崩溃了。IT泡沫的破灭,公司内外矛盾的交集,我却无能为力控制这个公司,有半年时间都是噩梦,梦醒时常常哭。真的,不是公司的骨干们,在茫茫黑暗中,点燃自己的心,来照亮前进的路程,现在公司早已没有了。这段时间孙董事长团结员工,增强信心,功不可没。

  大约2004年,美国顾问公司帮助我们设计公司组织结构时,认为我们还没有中枢机构,不可思议。而且高层只是空任命,也不运作,提出来要建立EMT(Executive Management Team),我不愿做EMT的主席,就开始了轮值主席制度,由八位领导轮流执政,每人半年,经过两个循环,演变到今年的轮值CEO制度。

  也许是这种无意中的轮值制度,平衡了公司各方面的矛盾,使公司得以均衡成长。轮值的好处是,每个轮值者,在一段时间里,担负了公司COO的职责,不仅要处理日常事务,而且要为高层会议准备起草文件,大大地锻炼了他们。同时,他不得不削小他的屁股,否则就达不到别人对他决议的拥护。这样他就将他管辖的部门,带入了全局利益的平衡,公司的山头无意中在这几年削平了。

  经历了八年轮值后,在新董事会选举中,他们多数被选上。我们又开始了在董事会领导下的轮值CEO制度,他们在轮值期间是公司的最高的行政首长。他们更多的是着眼公司的战略,着眼制度建设。将日常经营决策的权力进一步下放给各BG、区域,以推动扩张的合理进行。

  这比将公司的成功系于一人,败也是这一人的制度要好。每个轮值CEO在轮值期间奋力地拉车,牵引公司前进。他走偏了,下一轮的轮值CEO会及时去纠正航向,使大船能早一些拨正船头。避免问题累积过重不得解决。

  我不知道我们的路能走多好,这需要全体员工的拥护,以及客户和合作伙伴的理解与支持。我相信由于我的不聪明,引出来的集体奋斗与集体智慧,若能为公司的强大、为祖国、为世界作出一点贡献,廿多年的辛苦就值得了。

  我知识的底蕴不够,也并不够聪明,但我容得了优秀的员工与我一起工作,与他们在一起,我也被熏陶得优秀了。他们出类拔萃,夹着我前进,我又没有什么退路,不得不被“绑”着,“架”着往前走,不小心就让他们抬到了峨眉山顶。

  我也体会到团结合作的力量。这些年来进步最大的是我,从一个“土民”,被精英们抬成了一个体面的小老头。因为我的性格像海绵一样,善于吸取他们的营养,总结他们的精华,而且大胆地开放输出。

  那些人中精英,在时代的大潮中,更会被众人团结合作抬到喜马拉雅山顶。希腊大力神的母亲是大地,他只要一靠在大地上就力大无穷。我们的大地就是众人和制度,相信制度的力量,会使他们团结合作把公司抬到金顶的。

  作为轮值CEO,他们不再是只关注内部的建设与运作,同时,也要放眼外部,放眼世界,要自己适应外部环境的运作,趋利避害。我们伸出头去,看见我们现在是处在一个多变的世界,风暴与骄阳,和煦的春光与万丈深渊……并存着。

  我们无法准确预测未来,仍要大胆拥抱未来。面对潮起潮落,即使公司大幅度萎缩,我们不仅要淡定,也要矢志不移地继续推动组织朝向长期价值贡献的方向去改革。要改革,更要开放。要去除成功的惰性与思维的惯性对队伍的影响,也不能躺在过去荣耀的延长线上,只要我们能不断地激活队伍,我们就有希望。

  历史的灾难经常是周而复始的,人们的贪婪,从未因灾难改进过,过高的杠杆比,推动经济的泡沫化,总会破灭。我们唯有把握更清晰的方向,更努力地工作,任何投机总会要还账的。

  经济越来越不可控,如果金融危机的进一步延伸爆炸,货币急剧贬值,外部社会动荡,我们会独善其身吗?我们有能力挽救自己吗?我们行驶的航船,员工会像韩国人卖掉金首饰救国家一样,给我们集资买油吗?历史没有终结,繁荣会永恒吗?

  我们既要有信心,也不要盲目相信未来,历史的灾难,都是我们的前车之鉴。我们对未来的无知是无法解决的问题,但我们可以通过归纳找到方向,并使自己处在合理组织结构及优良的进取状态,以此来预防未来。死亡是会到来的,这是历史规律,我们的责任是应不断延长我们的生命。

  千古兴亡多少事,一江春水向东流,流过太平洋,流过印度洋,……不回头。

  作者:任正非

薛蛮子:微博时代 个人品牌比公司品牌重要

我个人认为微博最开始是一个窥探别人隐私,互相聊聊很娱乐的事。逐渐对我来说一个变化就是我看到打拐的事,我写了一个倡议打拐的,从那之后微博成为一个以前娱乐,最多是交流学习平台,终于变成怎么样能提高公民意识,改善社会环境,怎么能够改造社会。所以我觉得微博打拐之后,又做了免费午餐活动的宣传,这两个事都是用老百姓的民生,最得到了政府的巨大支持。这两个事都是很好的事,我觉得微博是一个超出了互相交流的平台。

一定要大家觉得这事好玩,绝对不能让他下载之后两天关了,越上越有意思。为什么?我觉得是一个了不起的交流。我现在投资80%项目全是微博上的,我新交朋友90%都是微博上的。我自己的得癌了我的医生都是国际国内都是微博来的。

今天在微传播的时代,个人品牌远远大于公司品牌。如果今天马云再做一个宝淘,叫阿里巴巴还是巴巴阿里无所谓,只要是马云的公司,李彦宏的公司,他们有品牌,在群众眼里远远大于公司。我认为每一个企业人应该非常重视他们怎么利用自己的声音,怎么能用真实本色的自己,能感动13亿中国人,这是最大的。

见贤思齐,见不贤而内自省

孔子曰:见贤思齐焉,见不贤而内自省也。

难念的经

吞风吻雨葬落日未曾彷徨
欺山赶海践雪径也未绝望
拈花把酒偏折煞世人情狂
凭这两眼与百臂或千手不能防
天阔阔雪漫漫共谁同航
这沙滚滚水皱皱笑着浪荡
贪欢一刻偏教那女儿情长埋葬
笑你我枉花光心计
爱竞逐镜花那美丽
怕幸运会转眼远逝
为贪嗔喜恶怒着迷
责你我太贪功恋势
怪大地众生太美丽
悔旧日太执信约誓
为悲欢哀怨妒着迷
啊舍不得璀灿俗世
啊躲不开痴恋的欣慰
啊找不到色相代替
啊参一生参不透这条难题

来源:林夕

冯仑谈理想

冯仑:理想一个很大的功用就是自我激励。你会发现每个有干劲的人,其实他心里都特别有梦想。我在听马云的演讲时常常想:这个才一百斤的肉身,哪儿来这么大能量呢?他说他的梦想是让天下没有难做的生意,按照这个目标他每天向前冲,每天都有使不完的劲。

乔布斯重塑苹果辉煌的11个药方

导语:美国科技资讯网站BusinessInsider今日撰文指出,13年前,苹果还濒临破产,今天,苹果却已成为全世界最受人尊敬的科技企业。苹果CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)是怎样化腐朽为神奇,让苹果起死回生并荣登全球科技企业“新霸主”宝座的呢?

以下即是乔布斯使苹果重塑辉煌的11个良方:

1.化敌为友

你能想象百事与可口可乐、Verizon与AT&T之间的联姻吗?1997年苹果和微软宣布合作带给外界的就是这种诧异的感觉。在经过12年的亏损后,苹果急需资金注入,而且要很快到位。于是,乔布斯请比尔·盖茨(Bill Gates)出手相助,后者向苹果投入了1.5亿美元。乔布斯当时宣布,“苹果与微软的争霸时代已经结束。此次合作将可以使苹果专注于为这个产业做出更大的贡献,令公司重新振作起来。”

2.设计注重美学

作为一个伟大的推销员,乔布斯清楚美学的重要性,他很早就意识到苹果的一些产品看上去过时了。1998年,乔布斯在苹果办公室召开了一个会议,他对在场的所有人说:“大家知道我们公司有什么问题吗?产品太烂了,我们的产品不够吸引人。”今天,苹果的产品已经成为的最漂亮的科技产品。今天,从彩色iMac到超薄iPad,苹果最引以为豪的就是制造出了最漂亮的科技产品。

3.转变经营思路

苹果最初只是一家电脑公司,乔布斯并不满足于原地踏步,他清楚,要想真正成功只能把业务范围拓展至更多的领域。随着Final Cut Pro的推出,苹果开始了自己的扩张步伐,接连发布了MP3播放器、iPhone以及iPad等热销产品。2007年,乔布斯将公司名称从苹果电脑改为苹果,用以体现一种更新、更宽广的视角。

4.另辟蹊径

其他的零售商都不愿为苹果产品提供足够的空间。那怎么办呢?乔布斯的解决之道是自己开店。如今,这些遍布全球的苹果商店是“计算机零售行业的宠儿”。

5.激发购买欲望

乔布斯的确不用所谓的“焦点团队”(focus group),相反,他总是在努力让客户明白自己的真正需要,而不是获取他们的反馈。消费者研究机构Yankee Group主管卡尔·豪(Carl Howe)说:“苹果有很多成功的例子证明,它能激发用户的购买欲望,让他们买下原本以为不需要的东西”。去年,在苹果推出iPad以后,许多人对这款产品的热销十分吃惊。迄今,iPad的销量已经接近2000万台。

6.产品环环相扣

苹果推出的产品都是内部创新的结晶,每一款产品都和其它产品有联系。例如,iPod几乎实现了与iTune的完美结合,而iPad和iPhone也完全融入苹果的应用商店。正如乔布斯所言,“创造力就是将各种东西连到一起”。苹果的成功经验表明了产品环环相扣的重要性。

7.汇集各种背景人才

能经营公司的人不全是毕业于常春藤联盟的高材生。乔布斯曾经说过,“让Macintosh大获成功的一个原因是,参与开发这款产品的人是音乐家、诗人、艺术家、动物学家和历史学家,他们碰巧又是这个世界上最优秀的电脑专家”。

8.不断创新

苹果的“非同凡想”(Think Different)广告宣传活动曾在20世纪90年代后期曾轰动一时,也是历史上宣传效果最好的广告之一。这则广告语激发了人们创新和发明的热情,这也是今天苹果的企业文化内涵。

9.简单至上

简单就是一种莫大的幸福。苹果设计师乔纳森·艾夫斯(Jonathan Ives)在谈到这一战略时说:“我们要全力设计出那些能让用户很快上手的产品,而不是那些很复杂、需要折腾半天的产品。”

10.销售梦想而非产品

乔布斯要让人们痴迷于一种感觉,即苹果并不是在生产用户要买的产品,而是产品所代表的东西。记住,人最先关注的都是他们自己,因此,要制造与他们相关的产品。

11.相信自己

乔布斯曾在斯坦福大学毕业典礼的讲话中说:要有勇气追求你的内心和你的直觉,它们才能真正反映你想要成为什么样的人。(皓岳)

就是爱你

我 一直都想对你说
你给我想不到的快乐
像绿洲给了沙漠
说 你会永远陪着我
做我的根 我翅膀
让我飞 也有回去的窝
我愿意 我也可以
付出一切 也不会可惜
就在一起 看时间流逝
要记得我们相爱的方式
就是爱你爱着你
有悲有喜
有你平淡也有了意义
就是爱你爱着你
甜蜜又安心
那种感觉就是你
我 一直都想对你说
你给我想不到的快乐
像绿洲给了沙漠
说 你会永远陪着我
做我的根 我翅膀
让我飞 也有回去的窝
我愿意 真的愿意
付出所有 也要保护你
在一起 时间继续流逝
请记得我有多么的爱你
就是爱你爱着你 不弃不离
不在意一路有多少风雨
就是爱你爱着你
放在你手心
灿烂的幸福全给你
就是爱你爱着你
我都愿意
就是爱你爱着你
要我们在一起

~陶喆《就是爱你》

他的日志,题为《新年目标》

同一个创业园的一位创业者,比我年轻,貌似失恋不久,空间里感情文字一度每天在堆砌,现总算看到他放下。希望他这篇东西成为他成功故事开端,祝他成功!以下是日志全文:

   光阴似箭,日月如梭,不知不觉的,我已经站在了2011年的新起点。这是一个新的开始。

    新年的钟声缓缓响起,我又长大了一岁,又向成熟迈了一大步,我已经不是小孩了。在钟声敲响前,我许下了2011年的新年愿望。我是个创业者,事业对我来说是第一位的,我会在2011年创造一个新的起点。

    2010年对我来说,已经成为了过去时,之前的一切事情已经成为历史。我要把目标放在2011年,在新的一年中创造属于自己的快乐和幸福。 岁月不留人,新年的钟声无时无刻不在催促着我要奋力向前,要为了自己的目标,努力努力再努力。我要把愿望变成现实,我相信只要我为了自己的目标不断向前,用尽自己最大的努力,我早晚会有一天实现愿望的。光说不做假把式,我会用实际行动来证明我可以。

    新的一年到来了,我站在艰难的起点,每个人都会为自己的理想奋力拼搏,谁都不愿落后。时光把过去的一切抹去了,人人都从现在开始,看谁能最终坚持到终点,在终点笑得最灿烂。在2010年,我还有很多没有实现的愿望,我要在2011全部实现。实现这些愿望就是我给自己新年最好的礼物。 

    2011对谁都是一样的,也许千万分之一中会有一个幸运儿,但是也有百分之九十九点九九九的概率不是你。在2011,让我们脚踏实地,一步一个脚印,走好自己关键的人生旅程。              

    2011承载了我们太多的梦想,让我放飞翅膀,在新的一年里创造辉煌。

 

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