忽然想到了知乎上的一个经典回答：“以大多数人努力的程度，根本还没到拼智商的地步。”

我的一个远房舅妈，一直是个亲戚中的著名人物。

由于时代的原因，她读到初中毕业就没有继续念书了。毕业后进入了工厂上班，经人介绍认识了舅舅，生下了表姐。一家人蜗居在一室户的小房子里，每天与邻居共享厕所厨房，每月挣着些死工资，日子平静无争。也不知道哪天起，或许是突然意识到了如果这样过下去，可能永远无法为女儿开始创造一个理想的生活环境，舅妈开始重新拾起了课本。

多年没有接触过书本，整日在流水线上的忙碌已经磨灭了在校时候的激情。再次拿到课本的时候，发现很是晦涩难懂。后来听表姐说起，发现在当时年幼的她的记忆里，舅妈的形象便是一个日夜苦读的身影，手边永远放着一本本的参考书和英语字典。看不懂的单词和要点就查，然后记在小本子上反复琢磨。就这样学习了好几年，舅妈考取了夜大，并在读夜大的期间发现了精算行业的稀缺，以自学了精算知识，考上了精算书，在那个精算师十分稀缺的年代，她的证书变得炙手可热，帮助舅妈找到了一份非常优厚的工作。

舅妈从工厂辞职后，鼓励舅舅也考上了夜大的文凭。如今他们早已经告别了一居室的生活，跨入了中产阶级。而一些当年的工友还生活在这些破旧的老宅里。老同事见面的时候，总有人说舅妈运气好，找到了好工作。但是所有的好运，背后都是无数的努力。

高考后暑假时候，大家在新生群里爆照，一个男生发来一张他高三拍毕业照时候的照片，又发来一张近照，简直浑若两人。高中时候一百八十斤，眼睛被挤得只剩一条缝，肥大的运动校服被撑得满满当当，顶着一头乱草似的头发。而近照上的他，虽然脸还是有点肉，但是身型已经十分匀称，不复浑身是肉，松松垮垮的模样。群里的妹子纷纷问他如何做到的，他说暑假吃得很少，然后每天拼命去健身房锻炼，才达到了这个效果。

大一时候认识的D哥还是一个浑圆的胖子，在大学的四年里看着D哥越变越圆。一动就赘肉在颤抖。D哥比我大一届，毕业找工作的时候并不顺利，许是形象的原因，一直没有找到理想的工作，考公务员的时候又以几分之差失之交臂。D哥非常黯然得回到了家乡，准备起了去英国读研的事情。之后很久没有联系，再一次聊天的时候，D哥已经从那个浑圆的胖子，怒减几十斤，成了一个结实的肌肉男。

后来看到D哥写的日志，在大四毕业后是他非常难熬的一段时光。工作不顺利，体重又达到了人生的峰值。在万般无奈下才准备起了留学。按照D哥的话说，“认识的自己已经低过了底线”，出于想要改变的心态，D哥决定开始减肥。这个过程是非常辛苦的，一开始他在跑步机上跑了十几分钟就累得气喘嘘嘘，到可以坚持一个多小时。过了中午以后不管多饿都不会再吃一口，真正做了个“过午不食”。

某个朋友喊着要减肥已经许久。每天还是吃饱了饭躺在沙发上一边玩手机一边吃零食。当你好心提醒他去运动的时候，他又会找出种种的借口，“今天太累了，明天吧”。过不了几天，站在称上惨叫的还是他。当然，如果新年愿望上写“我要瘦”也算是减肥的一种的话，那么他也不是没减肥过的。

经常听无数人嚷嚷着要减肥，但是成功者总是尔尔，失败者总会说减肥太难了。而问起那些减肥成功的人秘籍，无外乎少吃，多运动。懒惰的人才会编出“不吃饱哪有力气减肥”“不是不减肥而是敌人太强大”的段子，而真的去做的人，好身材就说明一切了。你叫了那么多句你要瘦，却从舍不得少吃任何一口。减肥药、一周二十斤减肥法，从来都不过是做美梦的人的安慰剂。

接下来再来聊聊爱情故事。

之前曾经在微博上发过一个有关异地恋的真实故事。父母朋友的女儿，和男友异国了七年。两人高中同学，毕业以后男生出国读书，女孩考上了国内某名校。七年里不是没有争吵和分离的，也不是没有诱惑和孤独。女孩从大学开始，就一直四处实习攒钱，为了假期的时候可以去澳洲看一下男友。而男生则在课余的时候去餐馆端盘子，去车行洗车，就是为了攒一张机票钱回来看女友。

这样的生活一直维持了七年，直到男生研究生毕业，回到了国内。两人在去年九月结婚了，举行了盛大的婚礼。异国恋终成眷属，在彼此最美好的年华里没有选择轻易放手，而是选择了坚持。

还有前不久，微博上晒出的一对异地恋情侣，曾想过那么多次的放弃，最后又凭借几十次的互相鼓励而坚持了下来。那一沓厚厚的火车票，大概是支持他们走向婚姻最大的动力。

我们总说现在的人太浮躁了，说现在的社会没有了真爱。这世上有那么多人一边抱怨着要开始相亲度日，一边又罗列种种条件。强调家世，苛求学历，要求身高长相年龄，拒绝异国恋异地恋，林林总总，说到底不过是为了少麻烦。要求越精准，对方也越符合过下去这个要求。其实说到底，不是真爱少了，而是人懒了，再也没有了去为爱坚持的勇气，和付出一切去努力的决心罢了。

那些把你感动得痛哭流涕的所谓正能量，不过是主人公比平常人多坚持了一点，多努力了一些。

见过很多人，总喜欢给自己定一个巨大无比的目标。有一个远大的梦想是一件很不错的事，但是实现远大梦想，靠的是一个个短期目标的相连。可是他们在定目标的时候就暗藏了懦弱的退路，脑海里怀着“既然目标那么难，那么不做到也没人怪我的吧？”的想法，然后拖拖沓沓，喊着苦喊着累，又随随便便放弃了。你问起他们的时候，他们会找出无数冠冕堂皇的借口，却始终无力承认自己的懒惰。

也有人会整天里说，“我努力挣钱有什么用呢？再怎么努力也比不上含着金钥匙出生的富二代”“我为什么要努力读书呢？那些高智商的人随随便便就能把题目都解开啊”，怀着这些说辞的人往往对自己的生活不满意，而又不愿意直面人生惨淡的最关键因素始终在自身。见别人奔波受苦熬夜苦读，心满意足于自己的贪图享乐，见别人情商高朋友多，就觉得别人是这个婊那个婊，别人辛苦工作获得晋升，就觉得对方肯定送礼拍了马屁，浑然忘了自个儿每天迟到早退，工作起来推三阻四。也忘了面子是别人给的，里子却是自己挣的。

什么都没干，就什么都想放弃。张嘴一来就是安享平淡，其实都是懒惰者的说辞。这想要的平淡里有花不完的钱，住着舒服的好房子，漂亮的衣服美好的食物，还有爱的人。你以为轻而易举，可是你看，这哪一样不得要费尽心思拼了命去奋斗？

特别喜欢《老情书》里面老太太的那段话：老和尚说终归要见山是山，但你们经历见山不是山了吗？不趁着年轻拔腿就走，去刀山火海，不入世就自以为出世，以为自己是活佛涅槃来的？我的平平淡淡是苦出来的，你们的平平淡淡是懒惰，是害怕，是贪图安逸，是一条不敢见世面的土狗。

别在这辈子，活成了一个让自己都看不起的人。

一、没有想太多，决定开始创业

都说冲动是魔鬼。但之所以创业，肯定有冲动的因素。深思熟虑反复斟酌思前顾后的人，只能做天使，天使当然在天上飞，所以不会到炼狱里做一个创业的人。

2007年年初，我开始为一个“试用营销的概念”而激动，在脑海里低调酝酿了将近半年，然后开始家人探讨，又半羞涩半保密的与密友、同事分享，大家都觉得概念有吸引力。于是放弃了年收入20W的工作，进入到互联网的行业。22岁的时候我就一边上班一边开过饭店，挽起 Givenchy衬衣的袖子，就去端菜盘子，后来还参与过一家公司的创业，属于胆子大，思想活的人。

解释一下为什么做羞涩保密状。因为当时总觉得自己的概念是天下独一无二的，生怕被别人窃取了商业机密。后来才知道天下早已没有处女地，基本上能想到的东西，别人也都考虑到了。所以现在当有朋友过来问我，把计划书给VC看，会不会把创意泄密，我只好微笑，然后说：1、不要高估了自己;2、不要低估了VC;3、比概念或计划书更重要的是执行。

我的创意就是，做一个以以试用为主导的商业推广平台，包括免费商品领去、试用体验、试用社区等功能的网站，目的就是打造“体验生活，省钱再省钱”的物质生活网站。没有人不喜欢帮自己省钱的东西，这难道不是金光大道?连名字我都早想好了，叫试客联盟吧。试客联盟，就是所有的试客都聚在一起体验不花钱的物质世界。在决定创业的时候，我有一点点犹豫，于是就和老天做了个小赌注。我想，如果能够注册成域名，就表示老天是支持的。结果，我就注册成功了后来的网址，结果我就奋不顾身的跳入互联网的创业海洋。

跳入大海时，我才发现原来自己不会游泳——我不懂技术、不会编程、而且对网络的了解程度是知道看新闻，我有的只是满腔热血和一脑袋创意。就好像当年的义和团，没有火枪只有咒语。今天的我都会怜悯的看着当年的我一头扎进海里。

没有枪没有炮敌人给我们造。没有技术人才，那就找呗。这是一个为时半年不断被忽悠不断交学费的过程(其实到现在，我还在交这个学费)，中间的苦楚就不在这详细说了，有感兴趣的朋友，可以在网上搜索。到了07年年底，我们的试客联盟网开始上线了，推出的免费体验，很受用户欢迎，每天都有500多人注册。另外传来一个更振奋人心的消息，有一家美国的天使投资即将过来考察，而且很快我们幸运的获得了这笔100万美元的投资。怎么获得投资呢，我还是用这位投资商的话来说吧：1、项目本身有广告前景，而试客在美国已经成熟;2、团队很努力，每天要像屁股上着了火一样去拼搏。

没想到屁股上的火烧的太猛，差点把这个事业也烧毁。

二、困难远比你的想象来的更快，也来的更猛

2008年3月23日，对我及我的公司是个值得纪念的日子，这一天来自美国的天使投资正式签约投入100万美元。

我意气奋发，短茬茬的头发因为着哩水而精神倍发。在某四星级酒店的中会议厅里，我对着台下的20多个记者半紧张半激昂的发表演说。对于未来，我看的并不是很清楚，但我相信努力、创意再加上资金的支持，我们一定能够走出属于自己的道路，演说中，我尤其感谢与我一起并肩作战的团队。

发布会上，一个记者问我，创业中遇到的最大困难是什么?我毫不思索的回答道：最大的困难是在将来，随着公司的发展和规模的壮大，一定会有很多料想不到的困难在前面埋伏。

我却没想到困境会来的如此迅速和迅猛，让我几乎想要放弃。

期权引发的震动

1、天使投资商，这里暂且叫他C先生吧。C来自于密苏里州，70多岁，从外表看是一个憨厚绅士甚至有些笨笨的胖老头，但后来发生的事情让我明白他其实相当精明也相当商业化，换句话说，生意场上都是利益。这里暂且不表。C原来是家医疗器械公司的CEO，后来公司被人收购，因此拥有很多现金，到我们公司投资是他第一次来中国。对于他，我从心里当他是长辈，因此尊敬和照顾。在签约和签支票后，C表现的很开心，晚上还出去洗了脚，他觉得洗脚很舒服而且够便宜：)

C离开南宁时，特别要求我们一定要按照硅谷的治理结构，设立员工期权。这点我完全拥护，不过对比我并不了解。像大多数的国内创业者一样，听说过期权，但具体怎么操作并不熟。我特意去找深圳的一个朋友，CH教授，他做财务顾问和管理咨询这个行业，是这方面的专业人士。C告诉我说，期权一般分3年到5年期限，员工与公司签订合同，工作满一定年限并符合考核，可以按约定价格购买部分股票，也可以选择放弃认购。约定价格一般为1元，但可以商议，给员工给与折扣。等等，大体就是这个意思(这里的专业人士可以给出更明确的说法)。我约CH教授特地到公司来给大家讲解期权的行使方法。

当时公司有三个核心员工，一个叫leo，负责品牌策划，聪明有创意，是我以前的下属;一个负责技术，叫kevin，为人踏实上进，富于创新，思维活跃;还一个叫HW，负责市场，来公司3个多月，也挺聪明的。我曾比喻说，我们的团队好比一个菱形，每个尖端都所向披靡。

2、CH教授讲完期权的相关操作办法后。三个骨干都不吭声，成了尴尬的冷场。于是我让大家先去思考一下，有什么问题可以咨询CH，关于价格和股份比例大家谈谈各自的意见。

到了下午的时候，leo过来找我，说老大，我不想要期权了，能不能直接给我现金?我问他怎么回事。Leo说他家里建新房子，需要 100万，因此他要出点贡献。我告诉他，融到了资金，会第一时间给他加薪水，原来2300/月，下个月提到3500/月，至于期权换现金的事情，我没有料到，也没接触过，让我考虑考虑。

回到座位上，我想来想去，觉得很生气，期权是公司给员工的激励和奖励，你现在告诉我，不要这个激励而要现金是什么意思?下班时候，HW过来说要和我谈谈，他先旁敲侧击了一下大概给他多少比例的股份等，我说，这个你们先说说自己的要求吧。他想了想，说道，也不要期权，直接给现金。当时我的脸色一定很难看，就说你把leo和kevin叫过来，大家开个会。

3、3个人过来以后，我就直接把我的观点说出来：1、加薪没问题;2、期权换现金不可以，即使我同意，投资商也不会同意;3、免费给每人5%的红股。

他们都不吭声，说要商量一下。我突然感觉很陌生，这种感觉很压抑，原以为是兄弟，结果却离自己很远。我说，你们都知道的，发的工资都出自我私人的钱。公司最困难的时候，我四处筹钱，大伙的工资没有一分拖欠，现在好不容易有了点投资，你们却说要分掉，你们知不知道VC只投了一点前期款啊，我现在还是在借钱给你们发工资。说道这里，我突然感到一阵委屈，然而对面的三个人却只是木然看着，说他们要讨论一下。他们是一体的，而我只是一个我，唉。

晚上的时候，我约kevin去小区里聊聊。在3个人中，我认为kevin最为踏实诚恳，也许和他交谈会有所改变。大概谈了2个小时吧，临走的时候，kevin说他还要去公司，另2个还在公司等他。我明白晚上的交谈没有效果，他始终还是要回到他们的阵营中去，无论我是恳求还是如何，在利益问题上，大家都只能谈利益。

第2天一早，我们4个人继续就这个话题开会。我先问他们考虑的如何，最终如何决定?HW要Leo先说。我打断了他的话，要他自己先说。HW用他一贯的冷静语气说道，经过他们的一致考虑，认为他们在过去的半年中跟着公司辛苦了，他们需要经济补偿。我微微一笑(在盛怒的时候，我一般会先微笑一下，呵呵，挺变态的反应)说，行，你们说个数吧。LEO说他一个月是2300，按照他的实力，他在别的公司打工，应该可以拿到3500，乘以8个月，再加上年终双薪等福利，他需要补偿2万6到3万。我再问HW，HW说他需要补偿2万8。如果这时候有人开了天眼，一定可以看到我头顶的火苗在串。我不是个暴戾的人，但遇到一些事情，也会发火，此刻我觉得什么东西就要燃烧了。我冷哼了一声，问kevin，你呢?kevin喃喃的说，其实有时候补偿只是公司的意思而已等等。我打断他的话，要他直说。(大家看到这里，或会觉得我的脾气性格也让这件事情恶化下去了。是的，后来我认识到这一点，不过当时的我，确实难以控制，也许做老板就应该超越吧，可惜我没做到)。Kevin把心一横，说他要补偿2万。

4、到现在我还后悔当时的态度。也许当初和颜悦色，一切会有所不同。尤其对kevin和leo，我想你们也会看到这篇文章的，为兄的实在抱歉。我不是一个完人，也具有人性中的自私和暴躁。但我真心把你们当兄弟的，所以才有当时的愤怒，那种被背叛的愤怒。还记得当时一起扫街时，共同面对店员的紧张和成功后的喜悦吗?kevin，当你因为感情的事情而难过时，是否还有兄弟在旁陪伴?

但当时的我很激动。我问HW，你来公司多久了，才3个月吧，每月2300，还有免费住房(我以前的房子，租出去1K左右)，现在补你2万8，那你一个月折合起来应该过万了吧?我再问kevin，招你过来时，我一直认为是公司的幸运，给你的待遇也是尽力了。你在原单位是3K5，咱们合同约定是4K/月，我有少你一分钱的工资吗，有不按约定行事吗?

我的坚决和强硬出乎他们意料，我确实很愤怒。马云说领导者的胸怀是给委屈撑大的。可见我不是一个合格的领导者，或者说没有成长为一个合格的领导者吧。HW站起来去办公桌上收拾电脑，说他回去考虑一下。

Leo和kevin也走出了办公室。

5、关于这段经历，我描述的可能过细了。

事态的变化过于迅猛，我反应不及。下午，HW就来公司收拾，说要走人。

KEVIN和LEO也说不干了。在我的性格中，有种湖南人的血性，宁为玉碎不为瓦全，我最恨的是被人胁迫。而他们三个人“团结”在一起，以为我会让步。我只冷眼旁观。也许这种血性就是愚蠢的书生气吧，我承认这点，或许未来我会成长为一个好的商人，就好像一个大客户的老板在电话里教育我：“你以为你的诚信有用吗，合同签署了都可以撕毁，何况只是说话不算数而已”。

他们在办公区和大伙一起聊天高歌，不亦乐乎(公司总有有14个员工)，我忍了。HW在四处撺掇大家辞职，我也忍了。我是不是很傻，面对这种情形，我还保持清高?

后来公司走了5个人，他们仨，一个因为和leo怄气的女孩，还有一个文员。当晚，我整夜失眠，我在想自己做错了什么，平时对他们那么好。HW被人抢劫后告诉我，晚上12点多，我二话没说就跑去看望他。他眼镜被打碎，我直接给他1000元。HW平时对我也好的不得了，我下班回家，他还一定送我过马路。

我本以为这场闹剧已经结束。可让人预料不到的事情发生了。HW用他优秀的英文手法写了篇措辞严谨的信给投资商C先生，还署了3个人的名字。信中说：1、公司所有员工全部离职，只剩我一个光杆;2、公司所有数据都是假的，包括注册用户和IP流量。

6、我可以想到有些人心比较坏，但没有想到有人这么坏。投资商很生气，我却很惊讶。如果说最初的纠纷是各人角度不同的话，那煽动其他员工离职就显得比较幼稚了，而如此害人害已的行为只能用卑劣来形容，我从此明白世界上有种人是“badman”。之前我一直相信人本善，所以与人交往不设防，这一次给了我深刻的印象。

投资商的怒气非常正常，他甚至说要去银行收回资金。我没有跟投资商辩解，只是很冷静的告诉他，欢迎他6月份来公司考察。如果公司确如HW所说，我原银返还。

投资商最终还是安抚下来，在6月份的考察中，他没有太多的批评我，毕竟我说的是事实，但他对中国人的印象已经不同了，在他心中，中国人是那么惟利是图的。而我也是一个中国人。

事情的最终结果是，我花了一个月重整团队，花了2个月恢复元气，可是前期的用户、投资商的信任度等等，又如何挽回呢?

至于中间的道理和启示，足够我去深深体会。创业，你的搭档可能是最早离你而去的，你信赖的人也许就是给你致命一击的人。

三、生存中的经验体会，与在路上的朋友一并分享

从风波过去到现在，又是一年。这一年，应该叫做生存之战。投资商回去以后，变得矜持而谨慎，后续的大头资金暂停了，他要求看到我们的盈利，这对一个初始阶段的网站来说，确实比较艰难。

我不会抱怨他。换个角度，如果我把钱投资给墨西哥的一个小伙子，我也会如此去做。

但公司要生存，必须找到出路。我开始四处奔波，寻找赚钱机会。我以前是做品牌策划的，创意和表达是自己的长处。所幸当初自己在圈子里的口碑不错，能够帮我赢得不少业务。于是我去谈项目、签项目、做项目，辛苦但也有意思，我发现自己谈客户的能力也不错。

只是赚来的钱，用在公司运营上，仿佛水滴掉在海绵上，很快消失无踪。我一边运营着uplife，一边做着项目，倒也基本解决了公司的生存。成功的曙光忽隐忽现，而我能做的，就是坚韧的前行。

经历促人进步。这是一个不断冲锋、碰壁、再重整旗鼓冲锋的过程，遇到过大企业的高管撕毁合同，因为没有给他打点;遇到过“朋友”热心介绍项目，不过是要我们陪太子读书，陪人竞标……跌跌撞撞一路走来，所有的挫折将转化为人生的财富。公司的成功可能千差万别，但遇到的困境大概会较相同。下面是我关于网络创业的一些心得和体会，期待与朋友共勉：

1、如果不专业，就不易轻易投身网络创业。技术上的、运营推广上的，没有丰富的经验或者人脉，会走很多弯路，付出很多成本。很多做传统行业的人，因为一个概念就兴冲冲的投资做网络，并信心满满制定计划要求3个月网站上线，半年后盈利，结果发现面对的几乎是个黑洞，投资进去后连个声音都没有。做网络，经验很重要，一个精英超过10个普通人的价值。

2、如果没什么钱，最好不要做互联网。没什么钱，也许是个相对概念，但穷小子因网络变凤凰的几率其实很低，尤其是现在巨头已经涌现的年代。行业中流行很多传奇，但终究只是故事;故事是用来炒作来吸引眼球的，真实的版本谁又知道呢?至少我不会再相信在洗手间能搞定VC;或者VC投钱，创业者嫌多;最早给google投资的那个天使，曾说过一段话，他认为认为的公司有一点，必须有钱，有钱才能容许犯错误。而时刻担心工资都发不出去的创业公司，朝不保夕，动作变形，一遇到困境可能就要关门。而创业的过程本身就是不断遇到困境。有个朋友，说他们不发工资，几个人窝在民房里创业。他们网站做的还不错，人气也上的快，但我想，艰苦是必要的，但没有钱只有艰苦是危险的。结果一年后项目解散，大家都招安上班了，既然是激情，那就注定不能撑太久。

3、关于中小企业融资。好像是doubleclick的创始人说的，中小企业融资的顺序应该是：自己的积蓄、老婆的嫁妆、父母的钱、亲朋好朋的钱，然后才是VC的钱。我深为赞同这个观点。如果自己都不全身心乃至身家的投入一个项目，那怎么可能成功?我们一开始获得投资，但并不是我们主动去运作的结果，而是机遇和资源的结果。结果很多朋友都过来取经，而且更多的是只凭借一个商业计划书就期望得到资金。我对此的理解是，不可能;现在早过了计划书拿资金的时期，如果有这么好的运气，还不如去买彩票。

4、成本控制非常重要。这点我的体会也非常深刻。彼得.德鲁克说过：“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减成本，其他都可以不做”。但是初创业的最容易犯的错误也在这里，要开发网站吧，至少招几个程序员吧，要招策划和推广吧，公司大了，是不是要个文员呢，要不要有个财务呢……高企的成本，无疑是缩短企业的生存寿命。创业只需要必要人员，而且外包、合作等方式都应该广为采用。背着很重的成本在路上，当年很难走到彼岸。一年12个月，其中有3个月是没什么项目可做的，就是年底和年初。

一个人员，以工资、办公费用、社保以及一些其他的额外开支，加起来会大大超过自己的预料。我曾简单做个计算，一个年薪为5万元的员工，一年需要8万的毛利才能养活。记住，是毛利，换成营业收入的话，也就需要20万了。20万收入才养活一个人，是不是很可怕?

5、比网站开发更重要的是运营。

这点对其他行业进军网络的人尤其重要。很多人做互联网，沉迷技术上的开发，比如功能，界面呀，成天修改来修改去，等到网站上线，时机已错过，费用也差不多了。从人性上可以理解，谁不想精益求精拥有特色呢?其实网络上有很多开源的，能用开源的，就不要自己来开发。刚开始的时候，我问技术同事，是否开发BBS或用开源的，他们一致说自己开发的好，可以量身定做。后来我才发现，开发了几个月以后，和DISCUZ差距也有几万里，且几万里不是夸张。还有人总想把整体功能全部做好后上线，我的建议上一个功能或栏目做好后，就上线，然后慢慢增加。网络是个需要时间积累的项目，所以没必要把时间浪费，更没有必要把机遇错过。06年7月份前，大家都炫耀自己的网站是web2.0，就当自己站在时代前列;7月份之后，再讲web2.0，就好像炫耀自己拿着狗屎。可我有一次在赢在中国节目上看见一个人说他做的web3.0，结果马云和史玉柱都摇脑袋，表示听不懂。真正的忽悠是让人明白而相信，而不是让人懵懂而崇拜。

6、关于独一无二的创意。很多人创业，就是因为有一个自认为独一无二的创意。可我认为独一无二的概念，几乎不存在。这么多聪明的脑袋都在琢磨，又怎么让自己想到独特的某点，并变成现实呢?一条道路没有人在走，可能是2个原因：1、自己的目光不够深远透彻，看不到前方踯躅的人影;2、这条路走不同，或者很难走，走的人都死了。作为创业的人，可能会鼓励自己，别人走不通是别人的事，而自己够聪明够努力就成功了。可是不要忘记，自己也只是个普通人，甚至资源资历都不如对方。我如此说，并非要人不去创业，而是真的要准备好一些，冒然去跳海会很难看。记得某VC说，创业失败，对VC来说损失的不过是金钱，而对创业者来说损失的是宝贵的时间和精力。何况很多人没有投资，损失的还有自己的所有积蓄。话题太沉重，说一个冷笑话吧：有个人每天晚上都做同一个梦，依稀记得梦里有一个伟大的发现，会改变人类的人生，可是一醒来就忘记了。于是他在床边准备了笔和纸，决定把梦记下来，第二天他一看，纸上写着：香蕉大，香蕉皮也大。人生的很多故事不外如此吗?

创业的道路注定是孤单且艰苦的，这几年结识了很多的创业朋友。很多创业者消瘦而疲惫。有女说，嫁人别嫁IT男，何况是IT创业男呢，这种辛苦只有经历过的人才有体会。我也常常感觉自己深陷在迷雾，这么辛苦是为了什么?也许出去找一个工作，可以活的滋润又潇洒。可是，我已经在路上。就好像这首歌词写的那样：那一天/我不得已上路/为不安分的心/为自尊的生存/为自我的证明/路上的心酸/已融进我的眼睛/心灵的困境/已化作我的坚定……与大家共勉!（文章来源：慧聪网）

　　小时候，妈妈给我们讲希腊大力神的故事，我们崇拜得不得了。少年不知事的时期我们崇拜上李元霸、宇文成都这种盖世英雄，传播着张飞“杀”(争斗)岳飞的荒诞故事。在青春萌动的时期，突然敏感到李清照的千古情人是力拔山兮的项羽。至此“生当作人杰，死亦为鬼雄”又成了我们的人生警句。当然这种个人英雄主义，也不是没有意义，它迫使我们在学习上争斗，成就了较好的成绩。

　　当我走向社会，多少年后才知道，我碰到头破血流的，就是这种不知事的人生哲学。我大学没入了团，当兵多年没入了党，处处都处在人生逆境，个人很孤立，当我明白团结就是力量这句话的政治内涵时，已过了不惑之年。想起蹉跎了的岁月，才觉得，怎么会这么幼稚可笑，一点都不明白开放、妥协、灰度呢？

　　我是在生活所迫，人生路窄的时候，创立华为的。那时我已领悟到个人才是历史长河中最渺小的，这个人生真谛。我看过云南的盘山道，那么艰险，一百多年前是怎么确定路线，怎么修筑的，为筑路人的智慧与辛苦佩服；我看过薄薄的丝绸衣服，以及为上面栩栩如生的花纹是怎么织出来的，而折服，织女们怎么这么巧夺天工？天啊！不仅万里长城、河边的纤夫、奔驰的高铁……我深刻地体会到，组织的力量、众人的力量，才是力大无穷的。

　　人感知自己的渺小，行为才开始伟大。在创立华为时，我已过了不惑之年。不惑是什么意思，是几千年的封建社会，环境变动缓慢，等待人的心理成熟的一个尺度。而我进入不惑之年时，人类已进入电脑时代，世界开始疯起来了，等不得我的不惑了。我突然发觉自己本来是优秀的中国青年，所谓的专家，竟然越来越无知。不是不惑，而是要重新起步新的学习，时代已经没时间与机会，让我不惑了，前程充满了不确定性。

　　我刚来深圳还准备从事技术工作，或者搞点科研的，如果我选择这条路，早已被时代抛在垃圾堆里了。我后来明白，一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。

　　我转而去创建华为时，不再是自己去做专家，而是做组织者。在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能民主的善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。从事组织建设成了我后来的追求，如何组织起千军万马，这对我来说是天大的难题。

　　我创建了华为公司，当时在中国叫个体户，这么一个弱小的个体户，想组织起千军万马，是有些狂妄，不合时宜，是有些想吃天鹅肉的梦幻。我创建公司时设计了员工持股制度，通过利益分享，团结起员工，那时我还不懂期权制度，更不知道西方在这方面很发达，有多种形式的激励机制。仅凭自己过去的人生挫折，感悟到与员工分担责任，分享利益。

　　创立之初我与我父亲相商过这种做法，结果得到他的大力支持，他在卅年代学过经济学。这种无意中插的花，竟然今天开放到如此鲜艳，成就华为的大事业。

　　在华为成立之初，我是听任各地“游击队长”们自由发挥的。其实，我也领导不了他们。

　　前十年几乎没有开过办公会类似的会议，总是飞到各地去，听取他们的汇报，他们说怎么办就怎么办，理解他们，支持他们；听听研发人员的发散思维，乱成一团的所谓研发，当时简直不可能有清晰的方向，像玻璃窗上的苍蝇，乱碰乱撞，听客户一点点改进的要求，就奋力去找机会......。更谈不上如何去管财务的了，我根本就不懂财务，这与我后来没有处理好与财务的关系，他们被提拔少，责任在我。

　　也许是我无能、傻、才如此放权，使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为。我那时被称作甩手掌柜，不是我甩手，而是我真不知道如何管。今天的接班人们，个个都是人中精英，他们还会不会像我那么愚钝，继续放权，发挥全体的积极性，继往开来，承前启后呢？他们担任的事业更大，责任更重，会不会被事务压昏了，没时间听下面唠叨了呢……。相信华为的惯性，相信接班人们的智慧。

　　到97年后，公司内部的思想混乱，主义林立，各路诸侯都显示出他们的实力，公司往何处去，不得要领。我请人民大学的教授们，一起讨论一个“基本法”，用于集合一下大家发散的思维，几上几下的讨论，不知不觉中“春秋战国”就无声无息了，人大的教授厉害，怎么就统一了大家的认识了呢？从此，开始形成了所谓的华为企业文化，说这个文化有多好，多厉害，不是我创造的，而是全体员工悟出来的。

　　我那时最多是从一个甩手掌柜，变成了一个文化教员。业界老说我神秘、伟大，其实我知道自己，名实不符。我不是为了抬高自己，而隐起来，而是因害怕而低调的。真正聪明的是十三万员工，以及客户的宽容与牵引，我只不过用利益分享的方式，将他们的才智粘合起来。

　　公司在意志适当集中以后，就必须产生必要的制度来支撑这个文化，这时，我这个假掌柜就躲不了了，从上世纪末，到本世纪初，大约在2003年前的几年时间，我累坏了，身体就是那时累垮的。身体有多项疾病，动过两次癌症手术，但我乐观……。

　　那时，要出来多少文件才能指导，约束公司的运行，那时公司已有几万员工，而且每天还在不断大量地涌入。你可以想象混乱到什么样子。我理解了，社会上那些承受不了的高管，为什么选择自杀。问题集中到你这一点，你不拿主意就无法运行，把你聚焦在太阳下烤，你才知道CEO不好当。每天十多个小时以上的工作，仍然是一头雾水，衣服皱巴巴的，内外矛盾交集。

　　我人生中并没有合适的管理经历，从学校，到军队，都没有做过有行政权力的“官”，不可能有产生出有效文件的素质，左了改，右了又改过来，反复烙饼，把多少优秀人才烙糊了，烙跑了……。这段时间的摸着石头过河，险些被水淹死。

　　2002年，公司差点崩溃了。IT泡沫的破灭，公司内外矛盾的交集，我却无能为力控制这个公司，有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭。真的，不是公司的骨干们，在茫茫黑暗中，点燃自己的心，来照亮前进的路程，现在公司早已没有了。这段时间孙董事长团结员工，增强信心，功不可没。

　　大约2004年，美国顾问公司帮助我们设计公司组织结构时，认为我们还没有中枢机构，不可思议。而且高层只是空任命，也不运作，提出来要建立EMT(Executive Management Team)，我不愿做EMT的主席，就开始了轮值主席制度，由八位领导轮流执政，每人半年，经过两个循环，演变到今年的轮值CEO制度。

　　也许是这种无意中的轮值制度，平衡了公司各方面的矛盾，使公司得以均衡成长。轮值的好处是，每个轮值者，在一段时间里，担负了公司COO的职责，不仅要处理日常事务，而且要为高层会议准备起草文件，大大地锻炼了他们。同时，他不得不削小他的屁股，否则就达不到别人对他决议的拥护。这样他就将他管辖的部门，带入了全局利益的平衡，公司的山头无意中在这几年削平了。

　　经历了八年轮值后，在新董事会选举中，他们多数被选上。我们又开始了在董事会领导下的轮值CEO制度，他们在轮值期间是公司的最高的行政首长。他们更多的是着眼公司的战略，着眼制度建设。将日常经营决策的权力进一步下放给各BG、区域，以推动扩张的合理进行。

　　这比将公司的成功系于一人，败也是这一人的制度要好。每个轮值CEO在轮值期间奋力地拉车，牵引公司前进。他走偏了，下一轮的轮值CEO会及时去纠正航向，使大船能早一些拨正船头。避免问题累积过重不得解决。

　　我不知道我们的路能走多好，这需要全体员工的拥护，以及客户和合作伙伴的理解与支持。我相信由于我的不聪明，引出来的集体奋斗与集体智慧，若能为公司的强大、为祖国、为世界作出一点贡献，廿多年的辛苦就值得了。

　　我知识的底蕴不够，也并不够聪明，但我容得了优秀的员工与我一起工作，与他们在一起，我也被熏陶得优秀了。他们出类拔萃，夹着我前进，我又没有什么退路，不得不被“绑”着，“架”着往前走，不小心就让他们抬到了峨眉山顶。

　　我也体会到团结合作的力量。这些年来进步最大的是我，从一个“土民”，被精英们抬成了一个体面的小老头。因为我的性格像海绵一样，善于吸取他们的营养，总结他们的精华，而且大胆地开放输出。

　　那些人中精英，在时代的大潮中，更会被众人团结合作抬到喜马拉雅山顶。希腊大力神的母亲是大地，他只要一靠在大地上就力大无穷。我们的大地就是众人和制度，相信制度的力量，会使他们团结合作把公司抬到金顶的。

　　作为轮值CEO，他们不再是只关注内部的建设与运作，同时，也要放眼外部，放眼世界，要自己适应外部环境的运作，趋利避害。我们伸出头去，看见我们现在是处在一个多变的世界，风暴与骄阳，和煦的春光与万丈深渊……并存着。

　　我们无法准确预测未来，仍要大胆拥抱未来。面对潮起潮落，即使公司大幅度萎缩，我们不仅要淡定，也要矢志不移地继续推动组织朝向长期价值贡献的方向去改革。要改革，更要开放。要去除成功的惰性与思维的惯性对队伍的影响，也不能躺在过去荣耀的延长线上，只要我们能不断地激活队伍，我们就有希望。

　　历史的灾难经常是周而复始的，人们的贪婪，从未因灾难改进过，过高的杠杆比，推动经济的泡沫化，总会破灭。我们唯有把握更清晰的方向，更努力地工作，任何投机总会要还账的。

　　经济越来越不可控，如果金融危机的进一步延伸爆炸，货币急剧贬值，外部社会动荡，我们会独善其身吗？我们有能力挽救自己吗？我们行驶的航船，员工会像韩国人卖掉金首饰救国家一样，给我们集资买油吗？历史没有终结，繁荣会永恒吗？

　　我们既要有信心，也不要盲目相信未来，历史的灾难，都是我们的前车之鉴。我们对未来的无知是无法解决的问题，但我们可以通过归纳找到方向，并使自己处在合理组织结构及优良的进取状态，以此来预防未来。死亡是会到来的，这是历史规律，我们的责任是应不断延长我们的生命。

　　千古兴亡多少事，一江春水向东流，流过太平洋，流过印度洋，……不回头。

　　作者：任正非

一定要大家觉得这事好玩，绝对不能让他下载之后两天关了，越上越有意思。为什么?我觉得是一个了不起的交流。我现在投资80%项目全是微博上的，我新交朋友90%都是微博上的。我自己的得癌了我的医生都是国际国内都是微博来的。

今天在微传播的时代，个人品牌远远大于公司品牌。如果今天马云再做一个宝淘，叫阿里巴巴还是巴巴阿里无所谓，只要是马云的公司，李彦宏的公司，他们有品牌，在群众眼里远远大于公司。我认为每一个企业人应该非常重视他们怎么利用自己的声音，怎么能用真实本色的自己，能感动13亿中国人，这是最大的。

来源：林夕

以下即是乔布斯使苹果重塑辉煌的11个良方：

1.化敌为友

你能想象百事与可口可乐、Verizon与AT&T之间的联姻吗？1997年苹果和微软宣布合作带给外界的就是这种诧异的感觉。在经过12年的亏损后，苹果急需资金注入，而且要很快到位。于是，乔布斯请比尔·盖茨(Bill Gates)出手相助，后者向苹果投入了1.5亿美元。乔布斯当时宣布，“苹果与微软的争霸时代已经结束。此次合作将可以使苹果专注于为这个产业做出更大的贡献，令公司重新振作起来。”

2.设计注重美学

作为一个伟大的推销员，乔布斯清楚美学的重要性，他很早就意识到苹果的一些产品看上去过时了。1998年，乔布斯在苹果办公室召开了一个会议，他对在场的所有人说：“大家知道我们公司有什么问题吗？产品太烂了，我们的产品不够吸引人。”今天，苹果的产品已经成为的最漂亮的科技产品。今天，从彩色iMac到超薄iPad，苹果最引以为豪的就是制造出了最漂亮的科技产品。

3.转变经营思路

苹果最初只是一家电脑公司，乔布斯并不满足于原地踏步，他清楚，要想真正成功只能把业务范围拓展至更多的领域。随着Final Cut Pro的推出，苹果开始了自己的扩张步伐，接连发布了MP3播放器、iPhone以及iPad等热销产品。2007年，乔布斯将公司名称从苹果电脑改为苹果，用以体现一种更新、更宽广的视角。

4.另辟蹊径

其他的零售商都不愿为苹果产品提供足够的空间。那怎么办呢？乔布斯的解决之道是自己开店。如今，这些遍布全球的苹果商店是“计算机零售行业的宠儿”。

5.激发购买欲望

乔布斯的确不用所谓的“焦点团队”(focus group)，相反，他总是在努力让客户明白自己的真正需要，而不是获取他们的反馈。消费者研究机构Yankee Group主管卡尔·豪(Carl Howe)说：“苹果有很多成功的例子证明，它能激发用户的购买欲望，让他们买下原本以为不需要的东西”。去年，在苹果推出iPad以后，许多人对这款产品的热销十分吃惊。迄今，iPad的销量已经接近2000万台。

6.产品环环相扣

苹果推出的产品都是内部创新的结晶，每一款产品都和其它产品有联系。例如，iPod几乎实现了与iTune的完美结合，而iPad和iPhone也完全融入苹果的应用商店。正如乔布斯所言，“创造力就是将各种东西连到一起”。苹果的成功经验表明了产品环环相扣的重要性。

7.汇集各种背景人才

能经营公司的人不全是毕业于常春藤联盟的高材生。乔布斯曾经说过，“让Macintosh大获成功的一个原因是，参与开发这款产品的人是音乐家、诗人、艺术家、动物学家和历史学家，他们碰巧又是这个世界上最优秀的电脑专家”。

8.不断创新

苹果的“非同凡想”(Think Different)广告宣传活动曾在20世纪90年代后期曾轰动一时，也是历史上宣传效果最好的广告之一。这则广告语激发了人们创新和发明的热情，这也是今天苹果的企业文化内涵。

9.简单至上

简单就是一种莫大的幸福。苹果设计师乔纳森·艾夫斯(Jonathan Ives)在谈到这一战略时说：“我们要全力设计出那些能让用户很快上手的产品，而不是那些很复杂、需要折腾半天的产品。”

10.销售梦想而非产品

乔布斯要让人们痴迷于一种感觉，即苹果并不是在生产用户要买的产品，而是产品所代表的东西。记住，人最先关注的都是他们自己，因此，要制造与他们相关的产品。

11.相信自己

乔布斯曾在斯坦福大学毕业典礼的讲话中说：要有勇气追求你的内心和你的直觉，它们才能真正反映你想要成为什么样的人。(皓岳)

~陶喆《就是爱你》

   光阴似箭，日月如梭，不知不觉的，我已经站在了2011年的新起点。这是一个新的开始。

    新年的钟声缓缓响起，我又长大了一岁，又向成熟迈了一大步，我已经不是小孩了。在钟声敲响前，我许下了2011年的新年愿望。我是个创业者，事业对我来说是第一位的，我会在2011年创造一个新的起点。

    2010年对我来说，已经成为了过去时，之前的一切事情已经成为历史。我要把目标放在2011年，在新的一年中创造属于自己的快乐和幸福。 岁月不留人，新年的钟声无时无刻不在催促着我要奋力向前，要为了自己的目标，努力努力再努力。我要把愿望变成现实，我相信只要我为了自己的目标不断向前，用尽自己最大的努力，我早晚会有一天实现愿望的。光说不做假把式，我会用实际行动来证明我可以。

    新的一年到来了，我站在艰难的起点，每个人都会为自己的理想奋力拼搏，谁都不愿落后。时光把过去的一切抹去了，人人都从现在开始，看谁能最终坚持到终点，在终点笑得最灿烂。在2010年，我还有很多没有实现的愿望，我要在2011全部实现。实现这些愿望就是我给自己新年最好的礼物。 

    2011对谁都是一样的，也许千万分之一中会有一个幸运儿，但是也有百分之九十九点九九九的概率不是你。在2011，让我们脚踏实地，一步一个脚印，走好自己关键的人生旅程。              

    2011承载了我们太多的梦想，让我放飞翅膀，在新的一年里创造辉煌。