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Groupon其实玩的并不是团购,是广告

团购最近很火,王兴的抄袭Groupon的美团一出,国内立马出现了10家以上的团购网站。我也看了不少评论的博客,除了这篇《剖析美团模式:美团卖的是什么?》 ,很少有直接点出Groupon模式价值的。起码,他们没有对团购这种模式所面临的最基本问题给出一个明确的答案:在商家赔钱卖出大量商品的背后,团购到底创造了什么价值?

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Groupon团购模式的先行者

再来看一下团购中的3个角色:用户、商家和团购网站。用户是开心了,买到了非常便宜的商品。商家呢?对于一个团购网站来说,真正最后给数票子给你的是商家,打折打得这么厉害,商家显然不能从买卖中直接获利,如果商家没法从团购中获利,他凭什么给你团购网站票子?为啥还有这么多愿意做“亏本”买卖的商家?

答案是广告。一个网站,整个主页啥也没有,光秃秃的就挂着一家商家的广告,还能每天还能吸几十万人访问,所有访问者还认认真真的把这则广告完整的读了一遍,你说这广告能不值钱么?

明白了团购实际上是广告,就不难理解Groupon区别于普通团购那些匪夷所思的设计了:

  • 团购一件商品。每多一件商品,广告的价值就减少一倍。用户没有那么多耐心读完2则广告。
  • 每天团购。培养用户每天访问的习惯。
  • 城市里的服务型商品。他们除了发传单,没有一个好的推广途径。对于用户,今晚去哪儿吃饭是一个很随意的问题,推广本身的价值很高。
  • 疯狂的打折。这样才能吸引用户 ……
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