话 题：对话湖南卫视突破性增长的幕后人物--孙际铁
开始时间：07年1月18日上午10:30
直播地点：IT神话群 就在本贴,专人不断更新
嘉 宾：上海天从媒体咨询有限公司总经理 孙际铁
主 持 人: 张毅
在线直播: 淡雅

访谈提纲：
1、孙总,是否可以简单介绍一下你自己？跟中国IT以及媒体圈的草根们认识一下？
2、《湖南卫视近三年来突破性增长背后的故事》最近被很多网站转载,中国记协机关报《中华新闻报》也对您做了采访,影响很大,可否请您谈谈幕后的真实故事和心路历程？
3、《南方周末》曾头版报道《电视湘军“虚火上升”》,请你谈谈个人看法？
4、您的公司现在专门从事媒体突破性、爆发性增长咨询以及新媒体的投融资,您可否就中国媒体市场的现状以及未来发展趋势谈谈自己的看法？
5、您现在在做哪些业务？有什么样的选择标准？如何去把握？
6、湖南卫视突破性增长的整体策略对IT企业成长很有借鉴,我们也想孙总与我们分享一下,可以吗？
7、网友自由发问,由孙总解答;


嘉宾介绍:
孙际铁：中国媒体专家、营销专家.1996年毕业于中山大学、曾任职南方报业、著有《中国传媒—当代最具影响的传媒人访谈录》、湖南卫视突破性增长的幕后人物、曾应湖南广电局局长、党组书记魏文彬邀请,出任湖南卫视广告部副主任、台长特别助理,为湖南卫视近三年来实现突破性增长立下了功勋。
孙际铁现任上海天从媒体咨询有限公司总经理。

主持人介绍
张毅:早年毕业于哈尔滨工业大学,中山大学工商管理硕士（MBA）. 1996年涉足互联网,1997年与同伴开发出中国最早的电子报纸,随后在IT和传媒行业积累了近10年的工作经验,先后在中华网(Nasdaq: china)、电脑报集团、丰彩集团(SGX: fungchoi)等大型企业集团服务,先后担任记者、编辑、发行总监以及公司总经理;曾创办了中国陶瓷网(ceramicschina.com)、金榜销售网(kbscn.com)两家成功企业。目前专注于从事无线互联网行业的媒体研究与行业推广工作,是中国无线互联网发展的忠实推动者。


张毅 10:32:41

孙总,是否可以简单介绍一下你自己？跟中国IT以及媒体圈的草根们认识一下？



孙际铁 10:32:47

好的

我其实也是一位草根,1973年出生在湖南一个风景优美的小山村,父母亲都是淳朴的农民,完全一个草根家庭长大



张毅10:34:43

与怪不得与湖南很有渊源呢



孙际铁10:35:47

13岁公开发表作品,1992年以超过清华大学分数线靠上中山大学管理学院就读,专业是审计,但我没有做过一天审计工作,同学都在国家审计署、广东省审计厅或大型企业的财务总监,



张毅 10:38:32

提起孙际铁的名字,我们都熟知您是中国媒体专家、营销专家.主要还是从湖南卫视开始的,可以讲讲如何与湖南卫视结上渊源的？



孙际铁 10:39:49

大学我组织过南方文学社、省港大学生辩论赛等、广东省诗歌创作邀请赛等,我在读大学的时候,就觉得我们这个国家制度什么的,好象有一点问题,我本身学经济,就想从经济层面入手,找到我们这个民族崛起的真正路径,于是,大学毕业后,我有意做过很多工作,包括记者、广告、营销、策划、管理等等工作

很多甚至是很低层的工作



张毅 10:40:36

恩,基础比较扎实



孙际铁 10:41:40

我在南方都市报做记者的时候,看到《南方周末》的报道,《电视湘军“虚火上升”》,说湖南广电入不敷出,经营成了大问题

这篇文章造成了很恶劣的影响



张毅 10:42:59

恩,作为湖南人,您看不过去了,于是北上？



孙际铁 10:43:33

对,于是,我就开始琢磨,其实湖南卫视的节目办得还是很不错的,如果用先进的营销实战手法,加上节目创新,

可以很快从一个多亿,突破到三个多亿,再突破到六个多亿,再突破到十个亿,

年度收入,用三年时间,从一个多亿突破到十个亿

我写了一个计划书,快递给了湖南广电局局长魏文彬,



张毅 10:45:34

恩,我也看过,不过没有思考到那么多,可能因为我不是湖南人吧,佩服您的胆量



孙际铁 10:46:07

后来2002年12月,就接到老魏的电话,于是进去,为实现湖南卫视的10个亿奋斗,结果我可以告诉大家,2003年当年湖南卫星视就到了3.3亿,

2004年湖南卫视就到了5亿,集团到了10个亿

2005年湖南卫视就到了6亿,集团到了12亿

2006年8月,湖南卫视的广告收入就超过了10个亿


张毅 10:49:01

不错的成绩,了不起！您的大作《湖南卫视近三年来突破性增长背后的故事》最近被很多网站转载,中国记协机关报《中华新闻报》也对您做了采访,影响很大,可否请您谈谈幕后的真实故事和心路历程？相信也是做成刚才这个成绩的故事吧



孙际铁 10:49:07

位居中国省级卫视的广告收入第一位,仅次于CCTV、上海文、北京广电

超越了浙江、山东、江苏等经济强省的卫视的收入

而在这以前,湖南卫视只是节目做得不错,影响力可以,但收入一直在一个多亿徘徊,集团从没有超过4个亿

可以说实现了增长百分之几百的突破性、爆发性增长

整个中国传媒界都感到很惊讶,很意外

很多人都以为湖南广电要垮了



张毅 10:53:21

恩,的确是个奇迹



孙际铁 10:53:27

《湖南卫视近三年突破性增长背后的故事》网上公布以后,影响较大,大家可以找来看一看,有三万多字,中华新闻报也对我做了采访、报道



张毅 10:55:06

刚才提到过,《南方周末》曾头版报道《电视湘军“虚火上升”》,还是很想请你谈谈个人看法？



孙际铁 10:55:21

好的

http://www.cjas.com.cn/n718c6.aspx,中华新闻报最近的报道,大家可以看看

《南方周末》的影响力是很大的,头版报道《电视湘军“虚火上升”》,对湖南广电的影响很大

当年湖南广电的经营收入跌到谷底

全国广告界都不敢跟湖南广电来往



张毅 10:57:38

为什么？我们很想知道原因



孙际铁 10:57:55

这个报道造成了巨大的负面影响

报道出来的时候,我并不在里面任职,

原因我猜测是湖南省政府方面得罪了《南方周末》,

也由于湖南广电里面的人内部窝里斗,把内部资料泄密给了《环球企业家》,《环球企业家》刊登以后,《南方周末》给予全文转载

这是我猜测的


张毅11:02:13

呵呵,变成了政府危机管理的一个课题了。孙总,应该说湖南卫视是您的一个代表作,能够跟大家分享下改革湖南卫视,什么因素最关键？



孙际铁11:04:21

如何让湖南广电走出舆论的阴影,并起死回生,取得一个那样大的突破性的增长,是一个很大的课题,做了大量工作,我一句两句话一时也说不清楚,所以,那篇《背后的故事》我用了近四万字来讲述整个背后的经历



张毅11:05:46

恩,很深重的问题,的确是由下一代人才能够正确评价的事情。怪不得孙总动用了那么多的文字细胞来講这个故事。



孙际铁11:07:00

如果现在要我简述一下的话,我这样说：最重要的是,一方面创新节目,推出了以高端新闻类节目《背后的故事》为代表的节目;第二个方面,对整体营销做了大量革新的工作;第三,直接找《南方周末》,刊登新年祝福,挽回影响



张毅11:08:11

恩,算是改革第一步的止血贴了

孙际铁11:08:58

另外,我在2002年4月出版了《中国传媒—当代最具影响的传媒人访谈录》,在中国传媒界有了一定的影响,我去湖南广电,本身在传媒人当中有了一定的象征意义,别人也看好我,认为湖南广电应该有一个起色,最起码不敢把他看扁。当时是拒绝了央视领导要我做秘书的邀请,去的湖南



张毅11:11:02

很大的诱惑力。对了,据说您的公司现在专门从事媒体突破性、爆发性增长咨询以及新媒体的投融资,您可否就中国媒体市场的现状以及未来发展趋势谈谈自己的看法？



孙际铁11:11:14

我本身是湖南人,看到家乡的媒体处于危难之际,我有这个责任去尽我的力,帮其走出困境

我帮湖南广电摆脱困境以后,离开湖南,自己在上海运作一家媒体咨询公司,北京有办公室,公司叫“天从”,取自“人有善念,天必从之”

我认为,中国媒体是可以取得突破性的增长的,不管是传统媒体还是新媒体、网络媒体

张毅11:15:27

呵呵,从湖南卫视验证了这个是走得通的。



孙际铁11:16:05

中国传媒的整体市场盘子是1400亿人民币,可能很快到2000亿,在亚洲仅次于日本,不远的未来,相信可以超过日本

传统媒体中,报纸在走下坡路,相信大家都已经看到了

杂志也受到冲击,相信大家也看到了



张毅11:17:12

对,又是一堆诱人的数字,现在的媒体经营,时不待人,不在发展中生存,就在竞争中死亡。

我们想听听您的高见



孙际铁11:17:45

电视由于湖南卫视的突破性 增长,可能大家认为电视受到的冲击较小

其实,我告诉大家,这个观点是错误的

电视是即将受到巨大冲击的一个媒体

不创新的电视台,很多现在已经是在维持阶段,重庆电视台的台长李晓枫说经营上不去,经常睡不着觉

我相信很多电视台的台长,现在普遍感到日子不是那么好过

但是,电视台最严峻的冬天,将很快到来！！

张毅 11:20:31

为什么说电视台最严峻的冬天,将很快到来？客观还是主观上的原因？



孙际铁 11:20:37

很简单的一个理由：随着经济的发展,很多人都将忙得没什么时间休息,又哪来什么时间看电视呢？

而且,那些节目,很多人觉得厌烦

即使是 最好的节目,也要人们有时间看才行啊

而且,中国的电视节目,好的节目并不多



张毅11:23:21

呵呵,对于网络媒体、手机媒体的冲击是不是也是分散电视观众的一个因素？我们都知道,现在看直播放NBA不一定要在电视中了,随时随地手机都可以的了



孙际铁11:23:50

否则,为什么只是湖南台的节目收视率高一点呢？老魏说湖南广电的节目有影响,说明我们这个国家的电视是多么落后！这是老魏的原话

主持人说的很对,

新媒体由于体制、资金、人才、技术、观念等方面的创新,都好于传统媒体,包括电视、报纸等

特别是体制方面 新媒体的前途是远大的 前景是光明的

而很多传统媒体由于媒体形态、体制、资金等约束,已经在走下坡路,而且,还远远未下滑到谷底



张毅11:25:44

说到体制,中国的媒体,除了杂志市场化运作还比较高以外,出版社、电视台、电台、

报纸等基本还是国家控制成分很重,要像湖南卫视改革,怎么预期其阻力以及如何

克服这些阻力？毕竟魏文彬这样的广电局局长不多见哦


孙际铁 11:27:42

随着新媒体的崛起、民众公民意识的觉醒,那些现在就已经落后的传统媒体,象有些报社、电视台等,将进一步会被扫进历史的垃圾堆里去

很简单,没有人看他,也就自然不会有什么收入了

这是一个很朴素的道理

没有创造价值的媒体,早就应该灭亡

妨碍了社会的发展,毒害了青少年

这个毒害不一定是色情,而是虚假的新闻,自己人都不爱看的报纸,等等,

是对社会的阻力


张毅11:28:29

好尖锐的观点！刚才提到新媒体,是否可以这样理解,对于湖南卫视节目超女的崛起也可以认为,那是一次新媒体的预演事件？这种互动方式将在网络上重演？



孙际铁11:30:21

主持人张毅问的很好,中国的国有体制,对传统媒体是一个很大的束缚

即使是老魏这样不多见的杰出媒体人物,在体制内,依然有很多难言的痛楚


孙际铁11:30:21

主持人张毅问的很好,中国的国有体制,对传统媒体是一个很大的束缚

即使是老魏这样不多见的杰出媒体人物,在体制内,依然有很多难言的痛楚

老魏在接受《南方人物周刊》的采访时就说过,他吃过很多苦,有自找的,也有别人找的,他对采访他的记者说：他吃的苦,不是记者所能够理解的



张毅11:32:32

谢谢。对了,我们熟知的湖南卫视是因为走娱乐路线崛起,也因为这个使其在全国的知名度达到最高,请问是否娱乐类的节目的收入增加比重占了成功改革的很大部分? 当时湖南卫视的娱乐优势在哪里？



孙际铁11:33:25

湖南广电的娱乐节目是在国内比较领先的

这个与 长沙的歌厅文化有关,长沙的歌厅文化很发达,有一个歌厅的老板说,湖南台对他们的节目,简直就是“照搬”

我是实话实说



张毅11:35:56

恩,我去长沙也看到过这样的状况



孙际铁11:36:05

但是,就是这样的节目,“照搬”的节目,很多电视台也不懂得去做啊

他们还是在体制 内,过着小日子,舒舒服服

所以,这个体制是害人的体制

都有,照搬境外的娱乐节目、照搬歌厅文化,都有

另外,大家要看到,湖南卫视做新闻节目,其实也是很厉害的,

《晚间新闻》大家看过没有？

《背后的故事》周二晚九点,大家看过没有？

这是两档高品位的新闻节目

湖南卫视的收视率在中国省级卫视里面,是相当高的,

新闻节目的收视率也是很高的,晚间新闻是每天晚上九点多吧,大家可以看看,是笑着说新闻



张毅11:41:05

改革就是要改体制,改思想,才有高收视率。刚才我们也谈到了新媒体,在座的朋友来自IT界的很多,您是怎么看包括web2.0以及WAP所带来的所谓第四第五媒体？



孙际铁11:41:16

我刚才讲到,新媒体会有一个光明的未来,美好的前景

但是,这是对大局而言,对个体来说,则不一定



张毅11:42:41

恩,好。湖南卫视突破性增长的整体策略对IT企业成长很有借鉴,分多朋友也想孙总与我们分享一下,可以吗？



孙际铁11:42:46

就像电视台,湖南节目好,别的节目却不好;近三年来湖南广电取得一个大的突破性增长,而别的很多台还在原地踏步踏

新媒体,特别是网络媒体,

如果想在大盘走高的情况下,自身能够取得一个大的、突破性的增长,快速取得成功

我专门写了一篇文章,被很多网站转载,我贴出来,大家可以看一看

题目就叫《网络媒体成功的四大要点》

http://www.meitiren.com/thread-10604-1-1.html

门户、WAP、视频、IPTV、等新媒体,

一、要想取得成功,必须不能犯大忌

二、必须对网络技术有深刻的认识和前瞻

三、必须对中国媒体的大势有充足的认识

四、必须有精当的整体营销策略与实战技能

市场竞争,90%的企业都会死亡

只有10%可以存活

只有1%、2%有暴利


草友互動

草友

对网络媒体未来发展的四个提前有什么看法：1）平台的开放性（对任何人没有门槛）;2）多维度的交互终端;3）利益的共享;4）生态系统



孙际铁 11:52:54

长尾理论对新媒体的发展会有较大的影响



草友

对网络媒体的思考目前最为缺乏的就是人文的视角



孙际铁 11:53:10

是的,



草友

对池莉这些传统媒体上成功的精英,相继关闭博客,有什么看法？

网络媒体其实就是微观媒体？

这种媒体已经开始改变我们传统的传播方式,包括对旧的意识形态的消解



孙际铁11:53:45

人大新闻学院读院长喻国明老师说过,网络媒体处于孩童期


今天的直播到此结束


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